1 – Барьеры, страхи, предубеждения, наивные иллюзии – уже введена в квест.

32 – 1 – Если вы идете на войну, и хотите там выжить, то должны научиться воспринимать людей, с которыми предстоит воевать, как врагов, которых предстоит убивать. Вы не можете проявлять жалость во время боя. Вы можете проявлять милосердие к поверженному врагу или к пленным, но во время схватки вы преследует одну цель – уничтожение, истребление человека. Если вы проявите сомнение, дадите слабину, то скорее всего весть о смерти в бою получит ваша семья, а не семья врага.

Поединок оставляет мало выбора – вы либо стремитесь убивать, либо убегаете, либо сдаетесь на милость, либо погибаете. А если вы знает, что ваш враг не берет пленных, то выбора всего два – убить или быть убитым.

Поэтому, чтобы стать воином прежде всего надо освоить 2-м главных навыка, а потом уже изучать тактику и воинское искусство.

1-й навык – вы должны научиться преодолевать страх угрозы вашей смерти, страх возможного причинения боли и научиться терпеть боль. Преодоление страха и боли означает, что вы продолжает эффективно действовать даже при угрозе смерти или испытывая сильную боль. Страх и боль не лишают вас разума, вы не впадаете в слепую ярость и не подвержены панике. Вы должны хладнокровно продолжать действовать под угрозой страха смерти и боли.
2-навык – вы должны научиться преодолевать страх причинения боли другим людям, страх лишения жизни других людей. Вы должны хладнокровно причинять боль и убивать.

Если вы освоили эти навыки, то все остальное дело техники – тактика, стратегия, рукопашный бой, командование, общение с оружием и т.п.
Если вы не освоили два фундаментальных навыка, то освоение всего остального не имеет смысла. Вы можете заниматься воинским искусством, как хобби, но это не делает вас воином.

Если вы планируете охотится на тигра, то в последнюю очередь стоит думать о снаряжении, ибо это глубоко технический вопрос. То, о чем стоит подумать в первую очередь – как вы будете действовать, когда смерть, расцвеченная яркими черно-желтыми полосами взглянет вам в глазки на расстоянии нескольких метров. Достанет ли у вас силы, чтобы поднять ружье, чтобы нажать курок?

На такую охоту идут не для того, чтобы убить тигра, а для того, чтобы убить себя – дрожащую, трусливую тварь, которая впадает в ступор при виде неминуемой и беспощадной машины смерти, стремящейся разорвать вас на куски.

Но даже , если мы охотимся на безобидного кролика, то не можем допустить мысли о том, что мы не добудем зверя. Особенно, если мы охотимся не ради забавы, а ради пропитания. Не добыть зверя – означает для охотника и его семьи неминуемую и жестокую смерть от голода. Обратите внимание – когда мы говорим об охоте для пропитания, то выбора еще меньше, чем войне. Поединок можно прекратить, можно убежать, сдаться на милость. Но если вы охотитесь ради пропитания, вы не можете не добыть зверя. У охотника есть единственная альтернатива – победить, добыть зверя. А если этот зверь еще и опасен – как тигр, медведь, то ставки возрастают многократно. К искусству охоты добавляется мужество, способность преодолевать страх, способность идти по следу и не бросать, не бросать, преследовать добычу до конца, до победы.

Если мы говорим о бизнесе, то он включает как черты охоты, так и черты войны. Клиенты представляются добычей, и вы не можете не закрыть сделку, потому, что тогда ваш бизнес умрет, вашей семье нечего будет есть, все будут уволены. Но бизнес также подразумевает войну – с самим собой, с конкурентами, с теми же клиентами, с сотрудниками, с поставщиками, с государством, с неблагоприятными обстоятельствами.

32 – Бизнес – это беспрерывная война с рынком, и рынок пленных не берет.

И также, как охота и война, бизнес требует определенного взгляда на себя, на мир, на клиентов, на все окружение. Бизнес требует определенных действий, образа мышления, которые позволяют предпринимателю действовать столь же эффективно и беспощадно, как действует воин или охотник. В основе предпринимателя лежит специфическая система ценностей, картина мира, без которой бизнеса никогда не будет. Почему? Потому, что человек, не разделяющий ценности и подходы предпринимателя никогда не сможет делать то, что требует от него бизнес, и в этом самая большая проблема огромного числа людей, которые в своей жизни столкнулись в двумя противоположными проблемами:

С одной стороны эти люди в какой-то момент поняли, что уже не могут быть рабами, и захотели создать собственный бизнес.
С другой стороны такие люди все еще находятся внутри системы ценностей обычного человека, специалиста, наемного работника, но никак не системы ценностей война, охотника и тем более предпринимателя.

Такие люди с одной стороны имеют превосходный опыт, квалификацию, но совершено не могут применять их в бизнесе, потому, что их ценностные барьеры, страхи, предубеждения, мифы и верования не позволяют им действовать так, как действует предприниматель.

Люди, которые стоят перед ценностным барьером не могут преодолеть себя, они испытывают страхи, отвращение, предубеждения перед тем, чем является любой бизнес на самом деле. Они не могут принять трудную истину том, что бизнес это ваша способность заставлять людей то, что нужно вам. Продажа – это лишь частный случай подчинения человека вашей воле. Если вы хотите делать успешный бизнес, вы должны явно или неявно подчинить людей, заставляя их покупать, снова и снова. Вы должны по новому смотреть на людей. Как? В чем этот новый взгляд?

Вы должны перестать воспринимать людей, как людей – так, как вы привыкли. Людей больше нет, а есть только клиенты – потенциальные или реальные. И это чудовищно для тех, кто находится в системе координат обычного человека, специалиста, наемного раба. Особенно это трудно для всех, кто впитал концепции гуманизма, сотрудничества, равенства и братства. Это ценностный барьер, который порождает страхи, отвращение, предубеждение. Барьер, который возводит неумолимую стену. Непреодолимую стену. Почему же эта стена непреодолима? В чем причина такой безисходности?

Ответ в том, что стена, которая не дает нам действовать – наша старая, слабая личность, которая состоит из картины мира, всех представлений и мифов, и эта личность говорит сама себе – так нельзя, это неправильно, это противоречит всему, во что я верю. Действовать так, как требует бизнес – означает предать самого себя, означает убить самого себя. И это правда.

Тот, кто первый раз убивает человека – немедленно тут-же умирает сам. Умирает его старая личность, которая не умела лишать людей жизни, а на месте старой личности воздвигается новая.
Тот, кто первый раз убивает живое существо, животное – тоже в каком-то смысле умрет, потому, что в этом момент он перестает воспринимать животное, как некую сущность, имеющую право на жизни, и начинает воспринимать животное, как еду, источник ценных ресурсов.

Когда мы пытаемся идти в бизнес, то сталкиваемся со страхом торговли, мы боимся того, что о нас подумают. Мы думаем, что продавать – значит унижаться и обманывать, а это претит нам. Мы заранее не хотим лишиться самоуважения и уважения нашей привычной рефератной группы.

Мы сталкиваемся со страхом назначит правильную цену. Мы боимся торговаться, настаивать. Мы боимся, мы ищем оправдания. Мы мечемся. С одной стороны мы хотим создать успешный бизнес, нас привлекают успешные ролевые модели, но с другой стороны мы не можем делать обязательного для бизнеса, потому, что сами эти действия ассоциируются с образами анти-героев, сходство с которыми нам глубоко претит.

projectbasedlearning

32 – Глубочайшая проблема заключается в том, что делать бизнес означает переход в иную систему отношений с людьми, что требует изменений личности, а не иных навыков. Это ровно то, что я писал выше о важнейших качества для воина и второстепенных технических навыках.

Но страх заставляет нас совершать самое ужасное преступление по отношению к себе и своей жизни. Что это?

Мы врем сами себе.
Мы убеждаем себя в том, что можем стать воинами, не научившись терпеть боль сами и причинять боль другим.
Мы убеждаем себя, что может построить успешный бизнес, освоив незначительные технические навыки без полного трансформации личности.
Мы страстно пытаемся верить, что может построить успешный бизнес в смертельной конкуренции, оставаясь такими мы милыми, добродушными, расслабленными существами, а не превратившись в расчетливую, прагматичную и хитрую бестию, которая торгуется до конца и все делает ради выгоды.
Мы допускаем, что можем успешно продавать при этом не будучи беспощадными к себе.
Мы думаем, что способны изменить свою жизнь, не научившись преодолевать страх!
Мы думаем, что можем начать новую жизнь, не убив старую личность и не создав новую, изменив ценности, приоритеты!

Мы врем себе. В отношении себя, в отношении мира, в отношении людей.

Мы врем себе. Мы боимся правды. Мы уже интуитивно ощущаем правду, но боимся, потому, что правда остра, как тончайшее стекло, правда – это лезвие, сияющее холодным светом в наших руках… в каплях крови, покидающей нашу старую жизнь.

Мы – дети, даже если нам много лет. Мы дети до тех пор, пока не прошли инициацию. Пока наша старая личность, старая жизнь не умерла в криках боли, сжигаемая страхом.

Инициация – это смерть, ибо смерть – единственный способ преодолеть страх, и начать жизнь. Ибо жизнь начинается, когда мы выходим за пределы страха, и становимся свободными.

Свобода означает способность защищать право жить за пределами правил и следовать собственному сердцу.
Свобода означает способность добывать хлеб насущный, не дожидаясь, пока кто-то предоставит похлебку в теплом и безопасном хлеву.

Когда мы, наконец, осознаем собственную тюрьму, мы задаем первый правильный вопрос. Мы не спрашиваем – как заработать денег? Мы спрашиваем – как избавится от страха, как изменить свою личность, как принять трудную истину, как изменить мышление, чтобы изменилось действие?

Как преодолеть страхи и избавится от ложных стереотипов?
Как преодолеть ценностный барьер?
Как развязать крылья?
Как освободиться от сомнений и неуверенности?
Как перестать бояться боли?
Как научиться причинять боль другим?

Эти вопросы я задаю себе последние несколько десятков лет, и мучительно борюсь, изменяю себя, свои ценности, принципы и подходы, чтобы жить иначе. И сейчас я знаю, сколько бы человек не принимал решение – начать бизнес, сколько бы ни бил себя кулаком в грудь, ничего не будет. Ничего не изменится, если не преодолеть ценностный барьер.

Если не изменить отношение к себе. Если не изменить отношение к людям. Врать себе можно бесконечно. Сколь угодно долго жить в придуманном мире, надеясь на то, в чем нет надежды, продолжая закрывать глаза.

Обо всем этом мы попробуем поговорить 3-его октября. Я не психолог, и не знаю общих подходов, которые описаны в книжках авторами, которые никогда сами не переживали болезненную трансформацию. Я вообще очень мало верю написанным книгам.

Я могу делится исключительно своим подходом, основанном на болезненном опыте. Как я каждый день преодолеваю страх, и что мне помогает в этом? Как я поменял отношение к себе, и что мне открылось? Как я поменял отношение к людям, как перестал врать себе, как я получаю подтверждения своим инсайтам, как я проверяю их каждый день? Как я научился использовать страх и боль для роста? Как я научился причинять боль другим, и это помогло мне и тем, кому я причиняю боль. Возможно, некоторым мой опыт будет полезен. Я совсем в этом не уверен, но вдруг.

Предварительно я обозначаю тему лекции “Барьеры, страхи, предубеждения, иллюзии и ложные мифы, мешающие заниматься бизнесом. Как можно попробовать их преодолеть, тяжким и изнурительным трудом?”.

Как обычно, у меня есть предварительное видение лекции, но каждый день я погружаюсь в глубину рефлексии, своего опыта, чтобы вытащить на свет то, что работает, но еще не сформулировано. Это не теория. Это дневник убийства одной личности, и создания другой. Но результаты на лицо, точнее результат всегда виден по состоянию банковского счета. Его не обманешь. Банковский счет не врет.

Я уточняю программу, содержание. Я создал небольшую рассылку, в которой буду немного, каждый день рассказывать о добавлениях и изменениях, возможно я буду рекомендовать что-то почитать до лекции. Вы можете подписаться на эту рассылку, в которой также вы найдете ссылку на регистрацию.

2-1 4 – Я хочу еще раз обратить внимание на кейс про ФБ, о котором я писал. Этот кейс дает нам важный урок.

Вот в течении месяца, я тестировал закуп трафика с ФБ. Нашел вроде бы отличный инструмент – ЛидФорму.

Лид в рассылку попадал по 6 центов, потом стабильно 21 цент, ну думаю все, стал я как Билл Гейтц.
А потом смотрю – конверсия = 0, думаю почему так, начал разбираться.

Оказалось, что 95% трафика – мусор – боты или мертвяки, они даже письмо подтверждения регистрации не открывают.

Причем как ФБ хитро делает. Он первые пару дней сыпет вам хорошего трафика, годного, а постепенно начинает увеличивать долю мусорного. Причем все метрики выглядят отлично, если вы на бэкенде реальной engagement не отслеживаете через открытия и подтверждения.

И после анализа и отсева мусора цена живого регистранта оказалась не 21 цент, а 6 баксов.

Этот эксперимент стоил мне в сумме примерно 900$, доход на нем был близок к 0, зато я получил очень ценные данные.

Мы тестировали 3 типа целей – везде ФБ врет, трафик зажимает и платный и органику.

Потом в группе был очень интересный комментарий.

“… Гугл и Яндекс тоже первые несколько дней дают хорошие Лиды по низкой стоимости. Потом алго обучается и вроде бы должен давать ещё более конверсионные Лиды, ведь собираются сотни метрик на пользователей и таргетинг должен происходить максимально релевантной аудитории, но происходит наоборот, траф становится мусорным и конверсия падает. Выход один – постоянно перезапускать кампании с обнуленными метриками и снимать сливки….”.

Вы можете посмотреть эту дискуссию в группе: https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/permalink/2789528067996382/

Давайте рассмотрим эту ситуацию с этической точки зрения.

Пока человек плюшевый мишка – он будет кричать – “какая несправедливость, льву в зоопарке мясо не докладывают, большой бизнес обижает малый…”. Да?

Так вот пока и если вы так будете думать, никогда и никакого бизнеса у вас не будет. Это позиция – пусть к смерти, нищете и прозябанию.

Как выглядит правильная позиция? Она состоит из следующих пунктов:

Сначала вы должны утереть кровь с разбитых губ.
Потом зло улыбнуться и сказать “Ничего, суки, я все равно вас хакну!”

Продолжать эксперименты.

Наконец, вы должны понять одну простую вещь.

Бизнес и данная планета – жесткое место, где справедливость это миф для рабов, и смысл концепции справедливости только в том, чтобы служить оправданием для убийства того, кто вам неугоден.

Мы всегда будем едой для тех, кто сильнее нас, и единственный выход – стать еще сильнее.

Тут один умник написал целый памфлет про то, что я учу зарабатывать деньги, и какой дескать в этом смысл?

Это типичная позиция идиота, который не понимаем, что пока человек раб – его единственный смысл – хотя бы перестать быть рабом.

А если вы скот для забоя, чья-то еда, то единственный ответ на вопрос “зачем” – для начала сделайте так, чтобы вас не сожрали.

Никакие умные заявления, стенания про духовность, образование, эрудиция, ваши желания, закатывание глаз не имеют значение, пока вы еда.

Весь вопрос в том, хотите ли вы перестать быть едой?

47 – 5 – Начинающие преисполнены страхом, поэтому они пытаются создавать образ эксперта, развивают личный бренд. Ни первое, ни второе не имеет к бизнесу никакого отношения. Только неуверенные в себе новички говорят об экспертности. Ранее они и не знали такого слова, но начинающие бегут к гуру инфобизнеса, и те с важным видом говорят, что надо развивать экспертность.

Почему они это говорят? Потому, что это звучит логично и новички это охотно покупают. Все, что говорят гуру звучит весомо, логично, рационально. Все разложено по полочкам – вот 8 выгод, вот 12 отличий от конкурентов, вот 5 аргументов против стандартных возражений, вот польза, вот доказательства. Готовая схема. Понятный образ. Хороший костюм, имидж, фото на фоне дорогого автомобиля, в кабинете, за солидным столом. Четкие, совершенные фразы, блестящие, как будто намазанные мылом. Все это создает лакированную пластмассовую стену, за которой прячется человек, который привык делать селфи, но не понимает – как охотиться на тигров. Причем здесь тигры? Дальше по тексту поймете))))

Однако это не работает, потому, что экспертность это миф. 99% вещей, которые звучат логично и убедительно – на самом деле ложь, и не работают. Современные смартфоны на Андроиде по многим параметрам лучше iPhone, но поклонникам iPhone на это наплевать. Все рациональные факторы перевешиваются одним иррационально эмоциональным.

Люди могут быть идиотами, не очень умными, но они хорошо чувствуют силу и ложь. По крайне мере, люди верят в то, что они способны почувствовать ложь. Я не могу судить всех людей, но факт в том, что любой человек с неординарной харизмой способен больше влиять на людей, чем самый высоколобый интеллектуал.

В нас бушует океан иррационального, океан эмоций под тонким слоем умения их сдерживать. Это слой не надежен. Может этот слой может скрывать наши истинные чувства, но рациональность точно не может в полной мере управлять нашим поведением.

Мы реагируем на силу, мощь, брутальность. Мы не реагируем на что-то умное и содержательное. Но мы реагируем на кровавую мерзкую бойню, разнузданную и полную мрачного секса, темную свободу, скрюченные пальцы и сжатые зубы, истеричные вопли и пляски на костях – вот на что мы мы реагируем.

Обратите внимание – я не сказал этой фразы ничего. В этой фразе нет никакого смысла. Только свитые в жгут слова, непопулярные темы и инфернальные ассоциации. Но вы немедленно проснулись. Вас встряхнуло, прошел короткий нейронный шторм, кожа на мгновение встала дыбом. Вас зацепило, потому, что резкая смена повестки выступила триггером. Это подарок, который мы получили от предков, палео-рефлекс – немедленно обращать внимание на резкое изменение среды. Вы мгновенно проснулись потому, что этот рефлекс основа выживания. В этом коротком фрагменте, анализируя свои ощущения, вы понимаете, что город и комфорт, окружающий вас – это призрачная иллюзия.

За яркими огнями небоскребов по-прежнему курится мрак древних джунглей, и там нас поджидает тигр. Он стережет врата в совершенный мир, пещеру сокровища.

48 – 6 – Если я хочу обладать этими сокровищами, то сфинкс не будет пытать меня загадками. Нет. Я понимаю, что мне предстоит найти, выследить и убить тигра. Но вот незадача.

Я не охотник. На тигра не ходил, и решил пройти курсы подготовки. После долгого поиска я нашел два курса. Выбрать было трудно, на бумаге легко соврать, поэтому я решил сходить в оба места, что “пощупать руками”. То, что я увидел заставило меня серьезно задуматься и пристально всмотреться в зеркало. Что же я нашел?

Первые курсы были расположены в шикарном офисном центре, там светлые просторные классы, жизнерадостные и розовощекие тренеры, в галстуках, модных костюмах. Они все знают про трафик и конверсию, могут посоветовать модный цвет ружья, предлагают большой выбор очков с фирменной символикой, очень доходчиво показывают, что охота на тигра состоит из трех простых шагов – 1) зайти в лес и найти тигра 2) навести ружье и нажать на курок и 3-й шаг – самый главный – сделать селфи, и разместить его в интернете с упоминанием курсов. Не забыть улыбнуться. Можно поставить ножку на голову тигра. “Кстати, вот у нас тут есть плюшевый тигр, можно потренироваться – как ставить ножку и делать селфи. Первое занятие – бесплатное, и на нем вам объясняют, что ваше главная цель – селфи в инстаграме, иначе нет смысла. Кстати, если вам кажется, что цена дороговата, то в течении месяца можно вернуть деньги.”
Я с энтузиазмом сходил на первое занятие, и был вдохновлен. Меня все устроило. Тренеры прекрасны, технология понятна, польза очевидна. Однако, я решили сходить на вторые курсы, для успокоения совести.

Вторые курсы оказались далеко за городом. Более того, чтобы попасть туда, надо было еще ехать от деревни в лес на тракторе. Потому, что даже мой джип не попал бы туда. Когда я приехал, то вместо офиса увидел стремного вида избу, окруженную какой-то немыслимой полосой препятствий из фильма про Хищника. Я вошел внутрь, не увидел никакого ресепшн, никто не предложил мне смузи или даже сесть.
Посреди избы стоял седой, угрюмого вида человека, который сосредоточено чистил какую-то чудовищную зверовидную винтовку. Было совершенно очевидно, что винтовка предназначена для динозавров. Человек не прореагировал на мое появление, молчание стало неловким. Я поздоровался, и сказал, что хочу разузнать про курсы охоты на тигров.
Человек перевел взгляд на мои хипстерские кеды, и взглянул мне прямо в глаза (что было неприлично, несомненно). Взгляд его был тяжел и неприятен.
– Зачем тебе тигр? – спросил он низким грубым голосом. Кстати, он сразу обратился на “ты”, хотя никто ему права не давал. Я понял, что зря приехал, что передо мной какой-то мужлан, и трудно ожидать от него дельного совета – как ставить ногу на голову тигра во время селфи? Но путь был длинный, и я решил не отступать.

– Мне показалось это забавным! Много знакомых сказали, что хватит играть в игры, нужно пойти на настоящего тигра.
– И чего ты хочешь? Какова цель?
– Ну, я хотел бы сделать фотографию, это, знаете ли, повышает мою экспертность!
В ответ на мою вполне дружелюбную реплику, он мерзко захохотал и сказал:
– У тебя неправильная цель. Тебе не подойдут наши курсы.

Хотя я уже совершенно точно не планировал здесь ничему учиться, не скрою, мое самолюбие было немного задето, и я нашел в себе силы уточнить:
– А какая по-вашему правильная цель? – я осознавал, что в этом вопросе была ловушка. Вы же понимаете – у разных людей могут быть разные цели. Не бывает целей правильных или неправильных. Сейчас этот неотесанный чудак начнет впихивать мне свою доморощенную философию.
– Когда идешь на тигра, единственная правильная цель – не сдохнуть! Не дать тигру тебя убить!
Не скрою – эта версия не приходила мне в голову, и не то, что поразила меня, но оставила осадок. Мужичок был все более омерзителен.
– В каком смысле?
– В смысле, что ты его еда. Тигра. Дичь, пища, мясо. Ты приходишь к нему в дом, он тебя жрет, а сначала убьет. В такой последовательности. Если повезет.
– Но позвольте, когда мы находим тигра….
– Не позволю. Ни один идиот не пытается искать тигра. А те, кто пытались – перестали быть идиотами. Навсегда.
– Но как же мы будем его искать?
– А мы не будем его искать. Мы будем тихо сидеть в засаде рядом с приманкой, и смиренно молиться, чтобы мы увидели тигра раньше, чем он увидит нас.
– И что потом? – спросил я с неприятным чувством. Мне почему-то представился тот жизнерадостный тренер… в лапах тигра.
– А потом я буду в него стрелять?
– Из этого? – с ужасом спросил я, указывая на пушку на столе.
– Нет, это на медведя. Вот из этого! – сказал он, и достал из под стола оружие, прототип которого я видел только в руках Шварценеггера, когда он играл Терминатора.
Я помолчал, обдумывая услышанное, а потом спросил – Вы сказали, что вы будете стрелять? А я стрелять не буду?
– Будешь…. – он помолчал, передернул затвор с характерным звуком, и добавил. – После меня… На всякий случай. – и улыбнулся. Его улыбка была одобряющей и приятной, но что-то в ней было…. тигриное. И мне не понравилось, как он на меня посмотрел. Я почему то почувствовал себя едой.

Когда я ехал домой, то много думал на словами пожилого охотника. Уже дома я сделал свой выбор.

Разумеется, охота и тигры – это метафора. Охота это метафора бизнеса, бизнесмен – это охотник, а рынок – метафора тигра в смысле того, что рынок подобен тигру – если вы не добыли клиента, то рынок-тигр убивает охотника – предпринимателя. Тигр за пределами добра и зла. Рынок тоже за пределами добра и зла. Когда мы идем в лес, то мы еда, и бессмысленно ожидать от тигра милосердия, справедливости, участия и понимания нашего положения. Либо мы уложим тигра, либо станем его едой. Я, конечно, утрирую. Лес и тигр, это метафора реальности такой, какая она есть. Селфи и социальные сети в данной притче метафора иллюзии. Когда мы идем в лес, на тигра, мы не можем позволить себе такой роскоши, как страх или сомнение. Точнее страх будет обязательно, но мы должны его преодолеть, ибо если мы не сможем этого сделать, то скорее всего погибнем в когтях совершенной машины убийства.

7 – Все, кто получает мою рассылку, имею возможность написать, и я отвечаю только лично каждому. За последние 6 лет я ответил более 5000 людям, и могу доказать это.

Некоторые думают, что у меня на ответах стоит робот или какая-то левая девочка из развивающейся страны. Так может думать только тот, кто не понимает бизнеса.

Общение с читателями – это основа моего бизнеса, я лично отвечаю на все письма, ибо это помогает, дает кайф, и большая часть идей приходит в результате живого общения.

Ниже письмо, которое совершенно точно описывает тех, для кого предстоящая лекция жизненно важна. Это, разумеется, не единственная категория. Пунктуация и стиль сохранены.

“… Алексей, добрый день!

За год знакомства с Вами, наконец-то решился все-таки на решительный шаг.

Я, очевидно прохожу по формату “Проснувшийся”, но с одной оговоркой – во многих знаниях многие печали…

Я неоднократно подходил к “штанге” – работал на дядю в качестве МаркДира, последний раз даже в крупной Корпорации. Хотя, все больше занимал позиции и руководителя, и кризис-менеджера, и даже депутата ))))

Но никогда “не брал вес” самозанятости.
В итоге и состояния не сколотил на этом, и от дядей устал.

Свой бизнес начинать, очевидно, боюсь – постоянно толи отговорки, толи поиск какой-то лучшей возможности, да много чего, Вам ли не знать. В итоге, как в “Место встречи изменить нельзя” – по замашкам вроде фраер, но не фраер – это точно.
С учетом того, что в сознательном возрасте стал перед достаточно серьезной диллемой – что дальше? (благо, мне в этом все “силы” помогли – и те, что считаются фатальными (внешние), и те, что мы редко, но признаем внутренними – когда от самого себя все зависело), я теперь настроен решительно вылезти из ямы и двинуть вперед.

Верю Вам и рассчитываю с Вашей помощью по капле выдавить из себя умника и теоретика, и перейти в разряд не просто практика, но еще и состоявшегося, т.е. – успешного ))

Заранее благодарен и с уважением! …”

Конечно, первая реакция на такие письма – чувство гипер ответственности. Это очень-очень серьезно, когда люди говорят тебе такие слова: “Верю Вам…”.

Я приложу все силы, чтобы не подвести вас. Я никогда ничего не обещаю перед своими лекциями, ибо это бессмысленно – каждая лекция уникальна, и это всегда поиск, в т.ч. и для меня. Но есть нечто, что я все же обещаю – я никогда не занимаюсь пересказом книг или статей авторов, которые вы можете найти самостоятельно. Во-первых это плагиат, но, главное, это не интересно.

Я обещал рассказать о содержании лекции и условиях приобретения Абонемента.

Когда я только задумываю лекцию, это как идея фильма, который хочешь снять потому, что это кажется важным, веришь, что найдешь аудиторию.

В начале только общая идея, постепенно я набрасываю тезисы, придумываю вопросы, пытаюсь лучше понять, кому это может быть интересно, влезть в их шкуру…. Я могу делать разные дела, но если дата стоит, то подсознание начинает работать….

Окончательная программа, обычно формируется за день-два до лекции, я собираю все записи, структурирую, однако всегда самая трудная часть – сформулировать главный месседж, основную идею.

Когда с идеей понятно, то начинается поток сценария, формируешь драму, диалоги… Конечно, это, всегда в какой-то степени спектакль, и результат совершенно не похож на тематические лекции, где вам пытаются передавать информацию.

Я верю, что есть единственный вид знания – тот, который заставляет нас действовать, пусть медленно, по капле.

Но всегда  действовать, не останавливаться. Все остальное, что льется нам в голову – это вранье самим себе.

Обратите внимание на слова этого человека в письме:

“…За год знакомства с Вами, наконец-то решился все-таки на решительный шаг. …”.

Вы, возможно, думаете, что это очень редкий тип нерешительного человека?

Хочу вас немного приземлить – этот парень идет удивительно быстро.

Недавний опрос о том, сколько времени заняло поставить бизнес на хлипкие ноги – дает ясную картину: https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/permalink/2778503309098858/

Но пока нет опроса – сколько времени потребовалось, чтобы принять решение. Теперь вы знаете ответ.

63 – 8 – Что такое ценностный барьер и как он себя проявляет?

Ценностный барьер – это когда ваши ценности наемного специалиста или даже менеджера вступают в противоречие с ценностями торгаша. Почему?

Потому, что торговля это нагибание людей, превращение разумных людей в полезных идиотов, манипуляция и скрытое убеждение.

Ценностный барьер – не позволяет понять и принять цену вопроса трансформации. Это выглядит так – человек говорит себе ….

С одной стороны – я хочу продавать, хочу иметь много денег, но при этом я не хочу меняться ни на йоту и расставаться со своими убеждениям, я отказываюсь принимать факт того, что я ничего не понимаю в жизни…

Начинающий хочет получать результат, но не хочет меняться, не готов применять технологии манипулирования и управления. Мало того, что эта технология сама по себе не так проста, но надо освоить некоторый вид новых отношений между людьми, которых у вас не было ранее. Я писал об этом в рассылке, и напомню вам.

Для значительного большинства привычны следующие типы отношений:

1. Родитель – ребенок, Ребенок-родитель.
2. Дружба, Влюбленность, Любовь – неприязнь.
3. Подчинение, Доминирование,
4. Начальник, Подчиненный,
5. Хозяин-Слуга

Назовем их инфантильными отношениями. Однако, семья, школа, вуз, армия, работа не учит следующим типам отношений:

1. Партнер-партнер
2. Союзник-Союзник
3. Сюзерен-вассал (клиент в римском смысле)
4. Ментор-Протеже
5. Продавец – Клиент
6. Лидер (партии) – Последователи
7. Селебритес – фанаты
8. Кандидат – электорат

Назовем их отношениями роста, потому что рост строится на этих отношениях.

Проблема в том, что пока человек находится в роли специалиста и живет в парадигме инфантильных отношений, ему не видать роста, как своих ушей.

Когда я говорю инфантильных/ наивных – это не зависит от возраста.

В группе есть некоторые вполне великовозрастные читатели (60+), которые совершенно определенно пребывают в фазе инфантильных отношений.

На эту тему возникла вполне продуктивная дискуссия в группе: https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/permalink/2794121077537081/

В процессе этой дискуссии стало очевидно, что многим довольно трудно объединять привычный тип гуманитарной позиции и прагматичный вид отношений.

Возникает когнитивный диссонанс между инфантильными отношения “Дружба” и, к примеру, отношения роста типа “Партнерство”. Отсюда совершенно ложный принцип – не делай бизнеса с друзьями и родственниками.

8 – Неспособность понять, освоить отношения роста приводят к поялению трех страхов, которые сопровождают ценностный барьер.

В первую очередь эти страхи проявляются в отношениях с клиентами, для начинающих это новый тип отношений, который выходит за рамки привычной модели инфантильных отношений.

Страх – что обо мне подумают, если я начну торговать, тем более торговать контентом. В нашей ментальности любой, кто торгует, продает – вор и мошенник по определению, а если он смеет кого-то учить за деньги, продавать консалтинг, то это вообще инфоциган и гореть ему в аду. Начинающих интересует – как построить репутацию, и чтобы меня считали экспертом, а не инфоциганом.

Страх строить с клиентами честные и открытые отношения – это проявляется в заискивании, зависимости от потенциальных клиентов, попытка понравится любой ценой, предстать оптимистичным, радостным позитивным.

Страх говорить от своего имени, делиться своими мыслями. Все прячутся за авторитетами, за чужой экспертностью, чтобы не дай бог не обвинили. Любовь авторитетов.

9 – Я специально записал для вас небольшой каст минут на 30, где подробно остановился на этих типах отношений и проблемах, которые возникают, когда мы не можем выйти за пределы инфантильных отношений, но это уже во второй части.

Также мы с Таней обсуждали некоторые важные моменты перед лекцией. Это не было лекция, я скорее отвечал на вопросы Тани в процесс завтрака. Поскольку это живая беседа, а не специальный каст, там есть посторонние звуки, я там даже что-то ем и не стесняюсь в выражениях, но смысл там вполне доношу. Это почти 40 минут. Сейчас я не буду вам это ставить, эта беседа войдет как приложение в записи.

10 – Каст про разные типы отношений.

49 – 10 – Мы будем говорить только барьерах, страхах, равных иллюзиях, предубеждения и вредных мифах, которые не дают выстраивать продуктивные коммерческие отношения на работе, не дают успешно заниматься бизнесом, не дают вообще развивать любой творческй проект…

Это те барьер, которые заставляют большинство творческих русскоговорящих людей верить в вредный миф о том, что “художник должен быть голодный”.

Вместо художника можно, наверное, подставить слово ученый, инженер. Да? Но вот факты здесь, в США и не только в США, опровергают этот тезис. Есть масса очень успешных творцов, создающих немыслимые произведения. Я не говорю о монстрах типа Ханса Циммера. Я говорю о вполне среднем уровне дохода – 15-25 тыс. Долларов в месяц. Не такие большие деньги. Эти деньги позволяют успешным творцам делать 2 вещи:

1. Жить там и так, как они хотят.
2. Думать о творчестве, а не о выживании. А поскольку они не думают о выживании, и занимаются исключительно творчеством, то уровень их растет.

А что происходит с уровнем творчества человека, который постоянно думает о выживании и деньгах, а не о творчестве? Его уровень падает. Да, есть единицы, которые попадают в ошибку выжившего, но для большинства творческих людей, ученых, педагогов – нищета и творчество несовместимы. Задайте себе простой вопрос – чему сможет научить ваших детей педагог, который еле сводит концы с концами? Много он будет думать о ваших детях? А если, не дай Бог, ваши близкие попали в больницу, о чем будет думать медицинская сестра или врач, которые выживает на нищенскую зарплату?

Но это лишь один из мифов и барьеров. Вот типичные вопросы –

“Прослушав лекции про игры – возник вопрос, а есть ли игры, которые помогают преодолеть ценностные барьеры и начать испытывать кайф от продаж? Войти в роль “охотника”? Мне знакомо это ощущение, но в целом “продажа” в психике связана с “впариваем гербалайфа”, пока убрать это из головы не могу. (даже на собеседавании мне неловко, т.к. я продаю себя компании, предлагаю свои услуги и т.д.). Поэтому я и подумал, что возможно есть какие-то игры, которые помогают это превозмочь (на первых этапах)?”

“А как на счёт экспертности. Чтобы не просто верили, а были убеждены в том, что именно он – эксперт! И не так себе, эксперт мнений – а реального дела. Как не завалиться в инфо-цыганщину?”

“…Идеи возникают с завидным постоянством, но момент продажи (именно влияния) для меня, я бы сказала противоественен. И в итоге работаю по найму и понимаю, что тесно и не интересно….”

“… Вы позавчера обещались ответить про инфоцыганщину. Ну то есть ваш взгляд на то, как в энту самую цыганщину не уплыть. Как оптимально дать понять аудитории что вы эксперт а не х с горы. Ну в общем вот это вот все) Было бы любопытно послушать)…”

Страх – что обо мне подумают, если я начну торговать, тем более торговать контентом. В нашей ментальности любой, кто торгует, продает – вор и мошенник по определению, а если он смеет кого-то учить за деньги, продавать консалтинг, то это вообще инфоциган и гореть ему в аду. Начинающих интересует – как построить репутацию, и чтобы меня считали экспертом, а не инфоциганом.

Заискивание, зависимость от потенциальных клиентов, попытка понравится любой ценой, предстать оптимистичным, радостным позитивным.

Страх говорить от своего имени, делиться своими мыслями. Все прячутся за авторитетами, за чужой экспертностью, чтобы не дай бог не обвинили.

Ценностный барьер – следствие неадекватного представления о мире, отсутствия инициации, отсутствие реалистичности.

Научиться использовать страх – значит преобразовывать его в злость.

Боязнь злости и негатива. Это типа мешает успешному бизнесу. Это все равно, что предлагать услуги врача вместо похоронной конторы из-за страха признать, что перед вами труп, а не еще живой человек.

Непонимание и неприятие цены вопроса…. – я хочу продавать, хочу иметь много денег, но при этом я не хочу меняться ни на йоту и расставаться со своими убеждениям, я отказываюсь принимать факт того, что я ничего не понимаю в жизни…

Любовь авторитетов, ментальная лень и страх здравого смысла….

Страх в принятии реальности такой, как есть.

Страх расстаться со своими иллюзиям. Мы привыкли выбирать не адекватную картину миру, а ту, которую мы способны вынести. Поскольку мы живем в ложной картине мира, мы не можем выбраться – нет предпосылок.

Все наши реакции и действия определены нашей личностью – наша личность это просто набор стереотипов, большей часть подсознательных убеждений и верований, которые формируют нашу картина мира.

3-2 – 11 – Картина мира состоит из

То, что мы думаем о себе. Какой я? Что я способен, что я не способен? Что я могу, а что я никогда не могу.
То, что мы думаем об окружающих людях. Кто они? Как они должны вести себя в моем представлении? И как я должен вести себя с ними? Как я могу поступать? Как я не могу поступать? Какое поведение правильно, какое неправильно?
То, что мы думаем о мире. Что возможно, что невозможно? Во что мы верим, во что нет. Мы даже не осознаем, что большая часть наших суждений – это верования, даже суеверия.

Вся совокупность ответов на эти вопросы, совокупность наших представлений – определяют нашу личность, наш мир, определяют наши действия, а главное границы наших возможностей. В 99% случаев, если вы не можете что-то делать потому, что боитесь, вам противно, это не соответсвует вашим принципам и ценностям, это носит чисто субъективный характер, это есть только в вашей голове.

Можно очень упрощенно сказать, что ваша личность может быть правильно или неправильной. Как и ваша картина мира – она либо правильная, либо неправильная. Вы, наверное думаете, что я ошибаюсь, что все относительено? Нет… если вы так думаете, что это тоже лишь ваше верование.

Есть очень простой критерий правильности любой теории – это практика. Вы пришли в этот мир расти и развиваться, а поскольку в этом мире есть только люди, то есть только 2 критерия роста, и они связаны только с людьми – это ваша публичность и ваши деньги. Все, что вы создаете, все, что кажется вам талантливым и гениальным – это ваша субъективно оценка. К реальности отношения не имеет.

В реальности любая оценка ваших действий, слов, мыслей это всегда публичный акт. Неважно, как оцениваете вы себя. Значение имеет только то, как люди оценивают содеянное вами.

Отсюда простой вывод – если ваша жизнь не привела к достаточному публичному авторитету и финансовому благополучию, то все, что вы делаете, вся ваша картина мира, ваша личность – неправильная, ваши представления о жизни – неверные. Практика вашу теорию о жизни – не подтверждает. Абсолютно неважно – какое образование вы получили, сколько текста написали, какие каротины нарисовали – если вы не можете добиться оценки со стороны людей.

В этом есть объективная потребность. Если люди не воздают вам деньгами или услугами за ту ценность, которую вы приносите, то вы умираете с голоду. Или вы иждивенец.

Вы писатель? Отлично? Сколько тиражи книг, сколько людей их прочитало, какие вы получили гонорары? Ничего этого нет? Вы не писатель, вы графоман.
Вы композитор? Вы художник? Вы педагог? Вы ученый? Вы скльптор? Вы психолог? Вы врач? Вы кто угодно? Чего вы добились? Ничего?

Значит в вашей картине мира, вашей личности есть неправильность, барьеры, которые не позволяют добиваться результата. Вы либо признаете этот неоспоримый факт либо придумываете очередную отмазку и оправдание, что “не в деньгах счастье”.

50 – 12 – Мы вообще говорим не о деньгах, не о счастье, не о смысле жизни, ни о духовности и высоком искусстве. Мы говорим о совсем другом:

Мы говорим о том, что вы не умеете зарабатывать себе на жизнь. Вы не знаете – что это такое. Все, что вы научились в этом плане = это смиренно просить кого-то, кто даст вам работу, скажет – что делать, создать вам условия и будет платить немного денег. В большинстве случаев вы даже не умеете получить лучшие условия у работодателя, а на все ваши попытки вам отвечают, что ваши условия “в рынке”. Понимаете? Вы не индивидуальная личность, а единица, несущая на борту набор навков, цена которых определяется спросом и предложением. Вы товар, но и этот товар мы не умеете продавать.

Вы можете в ярости писать кипятком, в сотый раз обвинять меня в цинизме, меркантильность, в том, что я все меряю на деньги, что я игнорирую все высокие достижения культуры, отрицаю духовность. Серьезно?

Ну, во-первых мне глубоко наплевать. Ну а во-вторых – вы можете назвать меня некрофилом, педофилом, Гитлером, кремлеботом, да хоть чертом лысым. И что?

И что? Что поменяется в вашей жизни? Вы как не умели жить до того, так и сейчас не умеете жить. Поругались на меня, успокоили себя мыслю, что я мудак, а вы-то ого-ого, вы же чтите авторитетов! Да?

И таки что произошло с состоянием вашего банковского счета? Подвижки предвидятся? Нет? Чо так? Вы же все знаете. Вам оно не надо? Ну да, конечно. Вы жу у нас юродивый, как Сталкер в версии Тарковского. Помните эту апологетику благородной нищеты?

Благородная нищета! Вот наш девиз. Да, у нас не так много денег, но я себя уважай. Ни один не скажет, что я торгаш, презренный инфциган.

Здесь мы подошли к точке выбора.

Если ваш выбор – благородство духа, и вы не будете пятнать себя презренным ростовщическим ремеслом, тогда нам не стоит продолжать. Вы идите себе по добру и по здорову – продолжайте жить своей скромной, но достойной жизнью. Как жена декабриста в ссылке. Чо, художник должен быть голодным. Такова судьба, карма. На том стоим. Умом Россию не понять, аршином общим не измерить. Да? Что для русского хорошо, то для немца смерть? Да? Русские не сдаются? Танки грязи не бояться? Все. Пока, пока.

А какая другая альтернатива?

Помните “Вишневый сад” Чехова?

Действие начинается весной в имении Любови Андреевны Раневской. Денег у Раневской практически не осталось, а имение с его прекрасным вишнёвым садом в скором времени может быть продано за долги. Знакомый купец Лопахин рассказывает помещице свой вариант решения проблемы: он предлагает разбить землю на участки и отдавать их в аренду дачникам. Любовь Андреевна сильно удивлена таким предложением: она не может представить, как можно вырубить вишнёвый сад и отдать своё имение, где она выросла, где прошла её молодая жизнь, и где погиб её сын Гриша, в аренду дачникам. Гаев и Варя также пытаются отыскать какие-либо выходы из сложившейся ситуации: Гаев обнадеживает всех и клянётся, что имение не будет продано: в его планах занять немного денег у богатой ярославской тётушки, которая, впрочем, Раневскую недолюбливает.

Ничего не напоминает? Известное противостояние архетипа Раневской и Лопахина.

Еще один пример из классики – “Обломов” Гончарова. Роман рассказывает о жизни помещика Ильи Ильича Обломова, который вместе со своим верным слугой, Захаром, живёт в Петербурге, на Гороховой улице. Илья Ильич редко поднимается с дивана. Он не занимается никакой деятельностью, не выходит в свет; лишь предаётся мыслям о том, как надо жить, и мечтам об уютной безмятежной жизни в родном имении Обломовка. Никакие беды (упадок хозяйства, угрозы выселения из квартиры) не могут сдвинуть его с места. Постепенно всё хозяйство Ильи Ильича переходит в руки Пшеницыной, а сам он окончательно угасает в бездеятельности и безволии. В расстроенных чувствах Илья Ильич заболевает горячкой. От того, чтобы ему не стать полностью обобранной жертвой мошенничества, его спасает лучший друг Штольц. Больной и рано разбитый инсультом из-за малоподвижного образа жизни, предчувствуя скорую смерть, Илья Ильич просит своего друга не оставлять его сына. Через два года Обломов тихо и незаметно умирает во сне; на его могиле цветет сирень и пахнет полынью. Его сына выпросили на воспитание Андрей и Ольга Штольц (бывшая Ильинская); Пшеницына сосредоточила все свои чувства на сыне, а верный слуга Захар — старик, переживший своего молодого хозяина, — с горя запил и начал просить милостыню.

Похожий архетип: Обломов и Штольц.

Что выбираете?

Хотите идти по стопам Сталкера, Раневской, Обломова? Выбираете эту колею?

Или хотите покинуть колею, и изменить мир вокруг себя?

Я знаю, что вы хотите изменений, но страшно. Нет, не страшно, что кто-то вас обманет.

Вам не страшно, если я вас обману.
Вам страшно, если я прав. А вы нет. Вам страшно, если вы поймете, без всяких вариантов, что все ваши представления – это дурная иллюзия, которая много лет держит вас в тюрьме. Страшно признать, что вы банкрот, что все ваши попытки были ложными с самого начала. Страшно осознать, что ваша личность – как молочный зуб, который должен был выпасть в детств, но по трагической случайности стоит на месте, и не дает расти нормальным зубам. Клыкам, которые предназначены для того, чтобы рвать добычу, а не для того, чтобы кусать мамку за сиську.

Это очень страшно… Понимать, что если сделаешь шаг, то старый мир рухнет, старая личность будет уничтожена. А что там восстанет вместо того “я, которое вы так любили, к которому так привыкли, которое такое удобное. Бесполезное правда, но ведь это же мое “Я”. И оно уйдет? А что вместо него? Какая ролевая модель встанет на место вашей личности. Циничный, жадный монстр, для которого есть только деньги и ничего святого?

Нет, нет…. Никогда. Лучше… а что лучше? Что – лучше? Вы же понимаете, что впереди ничего нет. Вы это уже поняли. По старому уже нельзя, по новому – страшно. Назад нельзя, вперед – страшно, и стоять не получится, ибо время все меньше. Кто пожалеет плюшевого мишку?

Это типичный инфантильный страх ребенка, которому не позволили вырасти, потому, что воспитывал его мама, бабушка, а папа присутствовал. В большинстве случаев. Мы все выросли без инициации, по большому счету. У рабов инициации не бывает, она не нужна, она излишнее. Хозяину нужен эффективный раб, а не свободный человек.

50_Бизнес 8: Вам страшно, если я прав. – 13 – 1 – 1 – 40 минут/ 1500 слов – Идея и вопросы, проблемы, которые мы будем рассматривать…

Чтобы достигнуть успеха в бизнесе надо научиться 3 процессам – привлекать клиентов, продавать и обслуживать их, т.е. исполнять обещания, которые мы даем привлекая и продавая.

Если мы умеет привлекать клиентов, то их количество растет линейно с нашими усилиями;
А что происходит, если мы умеем хорошо обслуживать, если у нас хороший продукт, если мы умеем удерживать клиентов? Какие версии?

Если мы умеет удерживать, то количество клиентов растет уже не линейно, а экспоненциально потому, что мы сокращаем количество уходящих клиентов. Клиенты всегда уходят, но какая-то часть остается.

Чтобы сделать успешный бизнес – достаточно только уметь привлекать новых клиентов.

Но если мы умеет не только привлекать, но и удерживать, тогда мы можем построить не просто успешный, а очень большой бизнес. Это математика, и она настолько само-очевидна, что сейчас я не буду говорить.

Мы будем говорить о том, почему у всех поголовно новичков сразу ничего не получается… Мы мы будем говорить о том, почему люди работают в найме, хотят запустить бизнес, и не решаются. Они все хотят, хотят…. Потом опять хотят – до смерти в разочарованиях и сожалениях.

Мы будем говорить о барьерах, страхах, мифах, которые мешают. Я попробую разобрать основные, те, с которыми я сталкиваюсь каждый день. Я буду рассказывать только о том, что прошел или прохожу на своей шкуре. Никаких пересказов модных книжек. Да и не читаю я никаких книжек на эту тем, кроме двух, о которых говорю постоянно – “Учение дона Хуана” Карлоса Кастанеды, и “Хакагуре-сокрытое в листве” Ямамото Цунетомо.

А когда мы немного разберем эти барьеры, мы я расскажу о том, как я их преодолеваю. Я не буду рассказывать о том, как кто-то их преодолевает, потому, что не знаю в большинстве случаев. Но своим опытом я делюсь без проблем, потому, что я чувствую себя очень уверенно в своих провалах, ошибках и косяках.

Почему я предпочитаю изучать ошибки и провалы? Изучать то, что мешает? Потому, что мы проваливаемся в 100 раз из 100, много данных, много кейсов, можно находить общности, закономерности, рефлексировать… Есть за что ухватиться.

А успехи крайне редки, и по большей части уникальны. Если мы рассматриваем редкие успешные кейсы, то очень часто видим кроме упорства – такие факторы, как удачное стечение обстоятельств, причем, уникальное, которое скорее всего никогда не повторится. Мы видим скрытые преимущества, которых у большинства нет. Доля успешных кейсов столь мала, что любые рецепты успеха напоминают ошибку выжившего.

Это математика. Если мы берем такой предмет как технология, методология, вообще теория, то традиционно если наша теория, наша методология работают, они должны обладать предсказательной силой. Это очень просто – если вы все делаете строго по инструкции, то вы с вероятностью примерно 80-90% получите надлежащий ожидаемый результат. Почему не 100%? Потому, что всегда есть вероятность ошибиться, какой-то брак или баг. Но в целом, если мы сели в исправную машину, то с вероятность до 90% мы доедем до пункта назначения. Эти рассуждения относятся к любым простым системам, в первую очередь к детерминированным системам – машинам, компьютерам, алгоритмам. Все детерминированные системы можно отнести к классу примитивных и легко предсказуемых.

Однако, когда мы имеет дело с бизнесом, политикой, религией, менеджментом, мы имеем дело с человеческим поведением, как индивидуально, так и с большими массами людей, небольшими группами. Люди организована самым причудливыми образом, они все связаны, влияют друг на друга. Любой человек или группа людей – это нелинейная хаотическая система, поведение которой трудно предсказывать.

51-52 – 14 – 2 – Конечно теорий очень много, но давайте взглянем на факты.

Если вы освоили все теории, и построили рекламную компанию, и при этом добились конверсии в 2-3% – это уже неплохо. Большинство имеет в начале бизнеса карьеру конверсию равную 0.
В течении 1-ого жизни умирает до 40% новых бизнесов, в течении 2-года до 70% и в течении 3-его года до 95%
Не более десятых процента стартапов, которым удалось привлечь финансирование – доходят до успешного выхода или первичного размещения.

2% – успеха. Или даже меньше. Но не 90%. Понимаете о чем я говорю? Никакой технологии построения успешного бизнеса не существует в природе. Это математически доказанный факт. Поэтому любые разговоры о гарантированной технологии успеха это ложь.
Вот когда я вам гарантирую вернуть 100% заплаченных денег, если вы уйдете в течении 1-ого часа лекции, я могу выполнить сверл обязательство потому, что в этом случае степень неопределенности на такая высокая.

А говорить о проверенных секретных методах – это разговоры для легковерных глупцов.

Однако, вся наша цивилизация построена и развиваются только за счет того, что эти несчастные 2% достигают своего успеха. Поэтому все же очень важно предложить объяснение – как такое возможно. Это именно то, что я изучаю последние годы, наблюдая себя, своих читателей и студентов в том период, когда я еще пытался кого-то чему-то учить.

Моя гипотеза звучит так – с какой-бы сложной и неопределенной задачей мы сталкивались, мы способны добиться почти 100% результата если не бросаем.

Сформулирую иначе – если средняя успешность бизнеса едва 2%, то какова причина – почему остальные 98% провалились?

Моя гипотеза звучит так – все бизнесе и проекты проваливаются по единственной причине – люди бросают. Это означает, что никаких других причин нет. Нет никаких неблагоприятных обстоятельств, нет никаких злых людей, нет дефицита знаний, навыков, людей, денег, связей. Что значит нет? Конечно дефицит всего это есть, но этот дефицит сам по себе не является причиной провалов. Почему?
Потому, что хотя 2% успехов и не так много, но в абсолютном выражении это сотни тысяч кейсов, и все они поголовно находятся в тех-же обстоятельствах, что и неудачники. Все такие сталкиваются с неопределенностью рынка, с картельными сговорами, с конкуренцией, сомнением и еще миллионом проблем.

В чем же ключевое отличие тех, кто достигает успеха от тех, кто не достигает. Успешные не бросают.
Неудачники – бросают, и вот здесь мы подходим к предмету нашей лекции.

Если люди бросают, у этого есть причины, выраженные в страха, иллюзиях, предубеждениях, мифах, которые не позволяют действовать правильно, не позволяют правильно воспринимать реальность, поддерживать мотивацию, и в конечном итоге приводят к сомнению.

Сомнение это не сомнение в вашей вере в победу. Сомнение это такая же вера, просто когда вы сомневаетесь, вы начинаете верить не в победу, а в поражение. Вам начинает казаться, что все против вас, вы начинаете замечать препятствия, они кажутся вам непреодолимыми, а любые усилия по определению лишены смысла…

Если вы верите в поражение, в смерть, то вы проиграете, вы погибнете. Сразу возникает вопрос – а как научится верить в победу? Масса людей задает этот вопрос, и он, этот вопрос ложный.

Ответ в том, что не надо верить в победу. В победу верить не стоит.

52 – 15 – 3 – Все, что нужно – перестать верить в поражение…

И это очень легко, если заранее принять простую идею, которая выражена в книге “Сокрытое в листве…” – удел самурая это смерть.

В случае бизнеса это означает, что провал и есть норма. А если провал норма, а не нечто страшное, то мы понимаем, что нет ни победы, ни поражения, а есть бесконечное тестирование хаоса под названием рынок. И если наша гипотеза подтвердилась, то мы понимаем, что идем в правильном направлении. А если не подтвердилась, то мы просто меняем направление.

А теперь вопрос к вам. Сколько примерно гипотез нужно, чтобы нащупать верный путь? Какие идеи?

Прикольно.

Вы называете от 5 до 50. Сколько это может занять времени? От недель до месяцев, т.е. Вполне понятный срок? Да?

Это разумений срок? + если да. Вы же понимаете, что я вас в ловушку загоняю этим вопросом…

Отлично – тогда я немного иначе сформулирую свой вопрос –

Сколько гипотез нужно, чтобы нащупать верный путь в хаосе? Добавилось слово хаос, 100% неопределенность. Какие теперь ответы.

Обратите внимание – мы на самом деле не знаем…. С каждой итерацией мы уменьшаем неопределенность? Да? А можно ли уменьшить неопределенность в хаосе? Нет, это невозможно.

Бизнес это в чисто виде разновидность генетического или муравьиного алгоритма, мы нащупывает дорогу, почти вслепую, внимательно наблюдая за конкурентами, исследуя успешные кейсы, постепенно оптимизируясь операции. Это и есть процесс развития, тестирования.

А этот процесс когда-нибудь заканчивается? + если Да, и – если нет.

Смотрите, мы все согласились, что бизнес это процесс непрерывных улучшений, который требует неопределенных ресурсов и неопределенного времени, и очень трудно прогнозировать эти ресурсы.

Мы можем точно на 100% сказать, сколько мы можем потратить на тестирование, но мы также на 100% может сказать, что не знаем – приведут ли наши эксперименты к результату. Это и есть реальность.

Поэтому процесс создания и развития бизнеса это процесс бесконечного исследования и обучения. У этого процесса нет конца, никогда.

Поэтому те, кто научился не бросать, научился преодолевать барьеры имеют почти 100% вероятность успеха, и статистика доказывает это совершенно точно. Если 1-ые бизнесы проваливаются с почти 100% вероятностью, то 4-ые и 5-ые успешны также почти 100%. В этом есть логика – предприниматели накапливают опыт ошибок. Почему именно ошибок?

Потому, что есть только 1-2 способа сделать что-то правильно, и тысячи способов сделать ошибки.

Обучение, исследование, наука, технологии это воспроизводство ошибок. Делать бизнес это постоянно ошибаться, и когда вы понимаете, что на самом деле ошибок нет, а есть неудачные гипотезы, то вы фокусируетесь не результат. Почему?
Потому, что вы не можете его предсказать…

Вы фокусируетесь на процесс, который идет непрерывно, попытка за попыткой. Вы фокусируетесь на том – как не бросать. Вы фокусируешь на том, как тестировать гипотезы более эффективно. Как же мы это делаем?

Мы убираем препятствия из единственного места, где они живут. Кто скажет мне, где живут препятствия и барьеры? Что это за место?

Отлично, дорогие мои. Давайте сначала узнаем врага в лицо, чтобы подумать, как с ними совладать…

53 – ВАЖНЫЙ День 10 ПРИВЕТСТВИЕ. Бизнес 25. 1-й этап. Бизнеса нет, но уже есть осознание! (Надо дать приз). https://alexeykrol2.activehosted.com/campaign/3607/designer

1 – этап – когда еще никакого бизнес нет, но уже есть осознание, что хорошо бы сделать какой-то бизнес. Этот этап – шаг вперед, 10 шагов назад. И хочется и колется, и мама не велит. Эп страхов, сомнений, полной неопределенности.Опасный этап, потому, что люди виснут на нем годами и десятилетия. Этап, где мы много врем себе.

Мы говорим себе – Я запущу бизнес, …. завтра. Еще есть время.

Вот только пойму, что продавать, в какой нише?

Вот только денег накоплю.

Вот дождусь подходящего момента.

Вот только еще 10 книжек прочитаю.

Вот еще на 3 семинара схожу…

Ну на еще 2, но очень крутые.

Вот только модного блоггера послушаю.

Вот еще на одну конференцию схожу, послушаю Пинтосевича, или на форум Синергии или на Тони Роббинса.

На этом этапе мы обманываем себя подменой деятельности. Вместо того, чтобы начать делать бизнес, мы прокрастинируем, и таким хитрым образом, что возникает ощущение движения. Осмысленного движения, а главное мы чувствуем, как мы наполняемся знаниями, у нас постоянные инсайты. Да, да! Да, черт возьми, как я этого раньше не понимал. А вот еще одна книга.

Поскольку я долго практикую единоборств, то люблю приводить аналогии. Есть масса людей, которые ходят на тренировки, качаются, тянуться, работают на мешках, даже в парах. Смотрят фильмы, обсуждают. Годы.

Но так и не начинают заниматься единоборствами – почему? Потому, что воинское искусство имеет только два аспекта – уметь преодолевать страх и боль, и не боятся причинять боль другому.

Все! Только 2 аспекта – не боятся испытывать боль и не боятся причинять боль. Вот что есть сущность воинского искусства, все остальное – декорации.

Те, кто практикует – понимают. Техника безопасности, самостраховка это все понятно.

Тоже самое делать бизнес – надо продавать. Все. Мы не говорим о том, успешно или нет. Мы говорим о том, что бизнес это привлечение клиентов и продажи. Если вы этого не делаете на регулярной основе, то вы на 1-ом этапе.

Что нам мешает продавать? Что мешает начать делать бизнес? Какие препятствия? На данном этапе есть:

• Страх осуждения!
• Непонимание – что есть бизнес, а потому все, кто на первом этапе смотрят в ложную сторону.
• Незнание правильной последовательности действия.

Надо рационализировать страх осуждения, чтобы вы понимали, что он ложный, понять, что такое бизнес на самом дело, понять правильную последовательность запуска бизнеса.

Осознать, что вы ничего не сможете сделать, если не поймете – что есть бизнес, и чем на самом деле вам предстоит заниматься?

Если вы 1) рационализируете свой страх, 2) отчетливо осознаете, что есть бизнес и его реальность, 3) понимаете логику запуска и развития, эти три фактора выступают естественным триггером и вы переходите к 2-му этапу.

54 2-й этап. Человек решил действовать! https://alexeykrol2.activehosted.com/campaign/3608/designer

От этого надо отсчитать 29 дней, чтобы точно дать анонс продления. Но надо точно понимать дату, которая зависит от даты включения подписки.
Письмо анонс приходит, если от даты прошло 29 дней.
Как понять, что с определенного письма прошло некое число дней?

Триггерной датой является дата платежа. Это значит должна быть специальная УДЕРЖИВАЮЩАЯ автоматизация, которая привязана не к письмам, а к дате покупки.

2 – этап, когда человек преодолел барьеры предыдущего этапа, и решил действовать, т.е. начал двигаться по примерной дорожной карте.

Разумеется, видов бизнеса очень много, но когда вы понимаете, что 99% вашего бизнесу будет совершении и исправление ошибок, надо сделать так, чтобы можно было ошибать быстро, недорого и легко анализировать результаты. Для этого стоит построить минимальную инфраструктуру бизнеса, которая будет более или менее стандартна для большого числа бизнесов. Чтобы торговать быстро – должна быть хорошо организована логистика процессов, и здесь мы сталкиваемся со следующим барьером – ленью и еще одним страхом – обучения.

Лень и страх обучения определен тем, что хотя технологии очень помогают, но даже простая структура бизнеса довольно сложна для новичков. Сейчас большая часть инфраструктуры в онлайне, исключая классические офлайновые бизнесы, хотя, мне кажется, сейчас все больше бизнесов в он-лайне.

К примеру, у меня довольно простой бизнес, но он включает сайт + 8-9 сторонних сервисов, каждый из которых надо настраивать, сайт включает 56 плагинов, каждый из которых надо настраивать. В день я делаю внутри своей экосистемы от 5 до 100 итераций. На протяжении 6 лет.

Это значит, что за эти годы я сделал более 40 тыс. итераций. Поверьте, это не большая проблема, и сейчас вся экосистема занимает гораздо меньше времени, чем еще пару лет назад, но все это мне пришлось освоить с нуля, и в мою экосистему вложено более 15 тыс. человеко/часов.

Это не означает, что всем надо затратить столько времени. Это все мои эксперименты, и сейчас я могу развернуть копию такой экосистемы за несколько часов, но только потому, что перед этим я все это время учился. Сейчас мне кажется все очень простым и очевидным, даже элементарным. Разумеется, если вы делаете что-то регулярно по несколько часов в день, это кажется вам простым.

Но если вы пытаетесь объяснить это новичку, то замечаете, что нужно объяснять очень много. При этом мы же говорим пока лишь только об объяснении, а не о практике. Все можно сделать! Но большинство, особенно женщины, да и парни не верят в свои силы, боятся этой сложности. Разумеется этот страх тоже преодолим и есть подходы, как решить эту проблему, о чем мы будем говорить дальше.

Лень тоже продукт страха, потому, что новичку кажется, что надо сдвинуть гору. В глубине эта лень порождена жадностью, о которой мы не подозреваем. Как выглядит эта скрытая жадность?Мы все время хотим сделать очень быстро. Мы верим, что есть секрет, есть простая секретная методика, которая гарантированно и без труда приводит к выдающемуся результату. Поэтому мы ищем короткие форматы, мы ищем короткие инструкции, мы не любим воды. Эта жадность сама по себе продукт еще более глубокого страха – о том, что время и жизнь уходит, проходит мимо нас.

Ну как же так? Мы родились, чтобы прожить жизнь миллионерами, нобелевскими лауреатами, звездами. Вокруг все успешные, а я торможу? У меня еще ничего нет. Быстрей, еще быстрей. Я хочу стать богатым пока молодой. Не грузите меня “водой”.

Такая позиция происходит по двум причинам – Первая – потому что мы не знаем реалий бизнеса, да и как можем знать, если часто никак не пересекались с бизнесом. Вторая причина – агрессивный информационный шум вокруг, внушающий идею, что успех это быстро и легко.

Чтобы прийти в норму, и вернуть адекватный взгляд – надо открыть для себя реальность бизнеса, его темп, уровень конкуренции и необходимых усилий. Когда человек преодолел страх, лень и жадность, его движение изменится. Если начинающий двигался скачками, на эмоциях от гипер-мотивации к депрессии и прокрастинации, то после проработки этого этапа – движение становится методичным и без-остановочным.

В чем же здесь идея? Не важно – какой долгий путь вам надо пройти. Важен только один фактор – безостановочно движения.

Идти непрерывно в 1000 раз трудней, чем беспорядочно скакать, пытаясь быстро одержать победу. Мы хотим все делать быстро, это от невежества, и поэтому мы становимся жертвами супер-методик.

На данном, 1-ом этапе мы не только создаем инфраструктуру бизнеса, но меняем способ бытия, способ действия.

Мы осваиваем один простой, но критически важный навык – как доводить задуманное до конца. А раз так, то постепенно мы завершаем приготовления и переходим к 3-ему этапу, когда мы собственно начинаем бизнес.

55 – Бизнес 13 3-й этап. Мы пытаемся привлечь клиентов и продать.

3-й этап – уже бизнес потому что мы начинаем пытаться привлечь клиентов и продать.

Мы долго шли, у нас много надежд, волнений, страхов и сомнений, и вот все готово – мы выходит из тени, ярко заявляем о себе. Конечно мы волнуемся, в нас сидит неуверенность – а что о нас скажут, как люди отреагируют на нашу маркетинговую активность? На этом этапе мы преодолеваем страх публичных осуждений, который сопровождает нас с 1-ого этапа.

И вот здесь, полные надежд, мы сталкиваемся с первым серьезным шоком. Конечно мы о нем читали. Но одно дело читать – другое дело реально это увидеть. Этот барьер, шок связан с тем – как на нас реагируют наши потенциальные клиенты?

Шок в том, что никакой реакции нет. Мы ожидали плохой реакции, мы приготовились давать отпор троллям, разъяснять заинтересованным, но реакции нет вообще никакой. Ноль, ЗЕРО, пустота. Вселенная не замечает нашего присутствия.

55 – Бизнес Но поскольку мы предупреждены, то осознаем это обстоятельство. Неготовым сей факт отбивает руки. Чтобы вы прочувствовали этот момент, я приведу пример из видео-игр, когда только начинаешь играть. Это мой реальный опыт, когда я решил попробовать первую хардкорную игру Death Stranding.

До этого я никого не играл в такие игры, и вообще серьезно не играл. Я мог пощупать несколько часов, но когда неизбежно сталкивался с препятствием, всегда бросал. Это бессмысленное занятие – играть! Но не в этот раз, ибо моя задача была пройти до конца, ощутить – что это означает – полностью пройти такую игру?

Когда я только разбирался, и зашел в экран статистики, обратил внимание, что есть игроки, которые наигрывают по 200, 500, 1500 часов. Мне стало смешно – как можно так бессмысленно тратить время? Я подумал – ок, я пару часов поиграю и все станет для меня ясно.

1. Первое недоумение возникло, когда моего героя убили 5 раз. Этого не может быть. Это какая-то ошибка. Это игра.
2. Однако, моего героя снова и снова убивало, и не было ни одной идей – что можно с этим сделать?
3. Я начал злиться и торопится. Это же ерунда, мне хотелось быстрей пройти дальше, но я не мог пройти казалось-бы элементарную ситуацию.
4. Раздражение нарастало. Уже 10, 15 попыток. 25! Безумие. Я что – стал наркоманом?
5. Внезапно я ощутил сильную эмоциональную усталость. У меня резко пропал интерес, а сама мысль об игре вызывала раздражение. Я бросил.
6. Так прошло несколько дней, но ситуация беспокоила меня. С одной стороны мне было обидно, я хотел бы пройти дальше по сюжету, но сама мысль вернуться в игру портила настроение. Я прокрастинировал потому, что понимал, что не буду играть. Вместо игры мне придется опять проходить дурацкое испытание и нет никакой идеи – как это сделать?
7. Я же взрослый человек, я же не идиот, я не буду тратить время на бессмысленное занятие, от которого ничего не зависит.
8. Так прошло еще несколько дней, и хотя мне все это не нравилось, я понимал, что не смогу пройти дальше, если не преодолею это испытание.
9. Я начал перестраивать свое сознание на иную установку. Я принял, что не выиграю быстро. Я принял, что буду проигрывать снова и снова.
10. Я поменял цель. Я перестал стремиться к победе. Я начал учиться.
11. Моей целью стала не победа, а обучение, попытка понять внутреннюю логику, тактику.
12. Сколько это займет времени? Неизвестно. Теперь это моя реальность и я ее исследую.
13. Возможно, на некотор этапе победа возникнет, и я еще даже не знаю – как это будет выглядеть?
14. Я вернулся к игре, перестал играть и начал учится.
15. Как только я перестроил свое сознание, я начал видеть, подмечать закономерности, которых не замечал ранее, я начал видеть пробелы в своих навыках. Я начал задавать себе вопросы, я начал разбираться.
16. Я подтвердил старый тезис, – мы начинаем учится, когда упираемся в тупик.
17. Разумеется, я прошел этот тест, он был не таким уж и сложным, когда я разрешил себе учиться. Я нашел много закономерностей и паттернов в поведении моих врагов, и научился их побеждать.
18. Дальше я встречал больше врагов, более мощных, но я понял, что подход всегда один. Изучай, учись, находи закономерности и этот подход никогда не подводил.
19. Игра учила меня фундаментальным вещам, которым каждый должен учиться в детском возрасте.
20. Как бы смешно это не было, я проходил разновидность инициации, ибо игра научила меня уважать свою реальность и доказала мне – я могу достигнуть любого уровня, победить любого Босса, при единственном условии – я никогда не брошу и всегда буду учиться.
21. В результате я прошел основной квест этой игры на нормальном уровне трудности и затратил почти 150 часов, и это были одни из самых осмысленных часов в моей жизни, потому, что игра воспитывала во мне то, чего явно не хватало.

Игра не убивала меня. Игра была одним из лучших учителей в моей жизни, потому, что игра всегда была предельно честной и неутомимой.

Вы можете спросить – какое отношение имеет игра к бизнесу? Ответ в том, что вы можете слово игра заменить словом бизнес, и ничего не поменяется.

Этот этап самый сложный для новичков, потому, что до того, на предыдущих этапах все было понятно, логично, более или менее регламентировано. Вы шли по дорожной карте и получали результат. Чуть дольше, чуть быстрее, но если не бросали, вы получали результат 100%.

На этом этапе вы впервые выходите на рынок, который имеет второе имя – хаос. В хаосе методики не действуют.

Вы делаете все правильно, результата нет.

Вы повторяете много раз – результата нет.

Вы читаете книжки по дзену, читаете мою рассылку, медитируете, поводите тестирование. Результата нет.

Вы начинаете закипать и метаться. Вместо системного движения вы начинаете делать много хаотических попыток. Результата нет.

Наконец, вы устаете, вы выгораете. У вас опускаются руки, вы ковыряете вяло свои попытки. Результата нет.

Вы меняет веру. Раньше вашей верой была надежда на быстрый результат. Это у всех других ничего не получается. Но у вас то должно получится. Вы же отличница. Да?

Но РЕЗУЛЬТАТА – НЕТ! БЛЯДЬ!

Все! Стена! Ни одной идеи, все идеи кончились. Вы вроде все попробовали. Вы впадаете в ступор. Вы спеклись. Вы в очередной раз провалились. Вы вступил в Долину Смерти. Теперь надо понять – как из нее выбираться?

Долина Смерти, где бизнес либо рождается, либо умирает. Здесь нас настигает три врага:
1. Шок реальности – когда осознал сколь длинна дорога и крут подъем. Шок реальности формулируется так – “Оказывается, надо столько усилий приложить, чтобы добыть одного несчастного клиента?”. Причина шока в том, что пока вы найме – вы лишь винтик большой машины, вы ведете только свой бизнес процесс, а все остальные 100 обязательных процессов ведут ваши коллеги, о существовании которых вы подчас не догадываетесь. Когда вы начинаете делать бизнес, то все эти условные 100 задач падают на вас. Мало того, что вы должны теперь сами управлять своим временем, но вы должны еще уметь все эти задачи делать, потому, что, как правило, у начинающих нет денег нанимать исполнителей. Шок реальности есть следствие неадекватного представления о мире, отсутствие реалистичности, привязанность к иллюзиям относительно людей, их мотивов и правил. Шок реальности провоцирует:
– Страх в принятии реальности такой, как есть.
– Страх расстаться со своими иллюзиям.
Мы привыкли выбирать не адекватную картину миру, а ту, которую мы способны вынести. Поскольку мы живем в ложной картине мира, мы не можем выбраться – нет предпосылок.
2. Набор сомнений: а что если у меня не получается? Со мной что-то не так? В том, что я делаю есть что-то ненормальное? У всех все хорошо, а у меня ничего не выходит? Во второй части я буквально сделаю перечень того, что абсолютно нормально, и вас это порадует и даст немедленное облегчение. Плюс мы немного поговорим о предубеждениях и мифах, которые стоят за ними сомнениями. Как я уже говорил – сомнение это лишь вера в плохой сценарий. Все это основано на недостатке практического опыта.
3. Ценностный барьер. Это очень суровая штука, которая реально портит людям кровь. Что это такое, и как ценностный барьер проявляет себя?

64 – Бизнес 15 Как избавляться от страхов и стереотипов?

Первое, что стоит понять – страх это не нечто внешнее по отношению к нашей личности. Это и есть наша личность, которая росла долгие годы. Поэтому трансформация личности, расширение системы ценности требует времени и упорства, шаг вперед – два назад.

Здесь нет простых подходов из серии 1-2-3. Я поделюсь тем, как я сам со всем борюсь и преодолеваю, но моим подходом все не исчерпывается, плюс изменению собственных стереотипов посвящено по крайне мере несколько лекций.

Трансформация требует усилий по постепенному перемещению себя в зону стресса, дискомфорта, трудных обстоятельств. Эти трудности, разумеется субъективны, по мере роста – наше мастерство растет, и нам уже легче. Но тем не менее надо все время идти в гору, преодолевая внутренние сопротивление.

Те, кто серьезно занимался спортом или музыкой, понимает важность тренера. Тренер тратит больше времени чтобы помогать не останавливаться, а не на чтобы учить. В этом тренер отличается от педагога. Достигают результатов не потому, что читают книги, а потому, что практикуются долги и упорно. Да… 95% нашего времени уходит на то, чтобы практиковать известное, а не читать новое.

Легче иди в группе, чем одному, пусть и с тренером. Возникает товарищество, братство, а также конкуренция.

Больше результата от долгого регулярного движения, пусть и небольшие шаги. Книга может быть хорошим триггером начала движения, но есть одна вещь, которая книга не может делать – книга не помогает поддерживать движение. Должна быть дисциплина, и регулярный цикл – вовлечение-действие-вознаграждение.

Поэтому на определенном этапе я отказался от концепции курсов. Я довольно успешно продавать курсы, но доходимость студентов была ничтожной.

Я отношусь очень щепетильно к своей репутации, и понимал, что с этим надо что-то делать, и недовольство классическим обучением одна из причин, почему я перешел в формат создания текстов и чтения лекций вместо обучения.

Я понимал главную мысль, которую я выразил в самом начале. С какой-бы сложной и неопределенной задачей мы ни сталкивались, мы способны добиться почти 100% результата если не бросаем. Преодоление страхов, избавление от мифов – это лишь одна из возможных задач.

Процесс создания и развития бизнеса это процесс бесконечного исследования и обучения. У этого процесса нет конца, никогда. Обучение это не постоянное потребление большого объема новой информации. Нет. Это самообман.

Мы учимся, когда мы регулярно и долго повторяем одно и то-же с небольшим изменением. Ключевое в обучении:
• Регулярность, т.е. Каждый день или не намного реже.
• Повторение одного и того-же паттерна.
• Каждый раз мы только немного изменяем паттерн, усложняя.

Преодоление страхов, избавление от мифов – это частный случай обучения. Личная трансформация – это частный случай обучения. И любое обучение начинается со страдания.

22 – 10 – решение – 1 этап. Как убирать страхи и барьеры, которые не позволяют начинать бизнес, т.е. на этапе 1, когда вы все время планируете, но не можете начать.

Быстрый путь/ меньше рисков. Рационализация идеи того, что сначала вы учитель притекать и продавать на любом продукте вместо того, что искать идею и продукт. Начнете с самого доступного – продавать чужое время/ услуги/ чужой товар на следующих условиях – комиссия от продаж + бюджет на маркетинг. Вы вкладываете время в освоение методов маркетинга, продаж и активно продает – ведете весь пайплайн. Здесь важно поддерживать правильный фокус. Почему это менее рискованный путь? Вы не тратите время на создание продукта. Вы только продюсер.

Долгий путь/ больше рисков – вы продаете то, что делаете именно вы. Совет ДР – найдите того, кто будет платить вам за то, что вы занимаетесь любимым делом. Но здесь есть оговорка – это лучше всего работает для творческих уникальных продуктов и услуг. Причина более трудного: вы должны и создавать и продавать. Вы и творец и продюсер.

Помежуточный вариант: – Сначала продаете чужое, потом, научившись продаете свое. Почти все успешные бизнесы построены на копировании и улучшении модели.

Нюанс. Цель – начать продавать, а не свалиться в разработку продукта. Как?

Начинать продавать когда еще продукта нет. Для начинающих страх – как же так? В этом и смысл – вы берете на себя обязательство. Мы подходит к главному страху начинающих – они не привыкли брать на себя финансовые обязательства. Начинающий спрашивает себя – как я могу обещать то, чего нет? Ведь я не знаю – смогу ли я это сделать? Это столкновение с неопределенность ю и необходимость брать на себя риск. Отличие предпринимателя от специалиста в способности брать риск.

Предприниматель не спрашивает себя – смогу ли я исполнить обязательства или нет? Он спрашивает себя – как именно выполнить обязательства. Предприниматель фокусируется на поиск решений – исполняющих обязательства. Специалис ищет причины, чтобы не брать на себя обязательства.

Продавать то, чего еще нет – отличный способ развить способность брать на себя риск. Появляется такая свечка под задницей, что вы начинаете шевелится.

Предприниматель всегда загоняет себя в зону риска/ дискомфорта, потому, что иначе нет шага назад, а только вперед.

Специалист наоборот озабочен тем, как не покинуть зону комфорта, но в таких зонах нет роста.

Делая шаг в сторону своего бизнеса, вы сознательно разрушаете свою привычную и стабильную жизнь. Меняете понятное существование на неопределенность. Это невозможно сделать, должна быть причина.

◆ Либо вас захватила идея, в которую вы поверили, идея лишила вас разума в некотором смысле с одной стороны, но дает вам мотивацию рисковать.
◆ Либо жизнь поставила вас безвыходную ситуацию – иного источника дохода нет, вы больше не можете выносить найм. Огромное число успешных бизнесов возникло именно по этой причине.

Для многих в найме проблема в том, что у них нет идеи с одной стороны, и нет безвыходной ситуации с другой стороны. Нет причины заниматься бизнесом. Мне так и пишут – я хочу свободы. Это означает, что человек не хочет бизнеса, а устал от найма и по незнаю полагает, что бизнес есть избавление. В каком-то смысле так оно и есть, но не потому, что бизнес дает свободы. В примитивном понимании свободы гораздо меньше. Но бизнес дает непередаваемое ощущение управления собственной жизнью, творческую самореализацию, а если приносит деньги, то огромное вознаграждение. Т.е. Успешный предпринимателе перестает думать о бегстве потому, что занимается любимымделом, которое его вознаграждает. Особенно, с учетом того, сколько трудностей он преодолел.

Бизнес это мощная игровая механика. Чем больше вы трудитесь, тем больше вознаграждение. Тот уровень удовлетворения, который вы достигает в бизнесе всегда выше, чем в найме, и в бизнесе очень простат и понятная система эмоционального вознаграждение – успешная сделка, получение денег, исполнение контракта, отзывы клиентов.

Это очень интересный момент. Когда вы работаете в найме, то прямого контакта с клиентом нет, если только вы не маркетинге или продажах. Васоценивает начальник или просто вы выполняете свои задача в рамках должностных инструкций. Разумеется, в найме есть свои победы, особенно в творческом, научном или технологическом плане. Но любое вознаграждение всегда есть в форме уважения, отзывов и денег. В чужом бизнесе фокусом вознаграждения всегда является руководитель. Он главный герой.

23 – 11 – В своем бизнесе, героем являетесь вы.

Поэтому с одной стороны стоят риски, с другой стороны стоит вознаграждение. Парадокс в том, что чем дольше вы не решаетесь начать продажи, тем меньше шансов, что вы начнете. Чем быстрее вы начините продажи, тем быстрее вы начинаете учиться и расправляйся со своими страхами.

К примеру, если мы говорим о страхе боя, то невозможно научиться преодолевать этот страх, не участвуя в поединках. Но можно делать плавную кривую роста, увеличивая сложность постепенно.

Тоже самое и в продажа/ марктинге – вы можете научиться усмирять страхи и нормально взаимодействовать с клиентами только если практикуете продажи, причем постоянно повышая ставки. Это тоже напоминает игру – вы все время ставите себе увеличивающиеся цели – повышаете план продаж, цену, средний чек.

Вспомните опыт с игрой. Все меняется, когда вы меняете взгляд и начинаете смотреть на бизнес, на маркетинг и продадимся на игру, в которой ваша цель не выиграть, а понимать и учиться, получать удовольствие. Если вы ставите целью победу любой ценой, но ее нет, то мотивация быстро проходит, нет вознаграждения, дофаминовая петля не возникает. Нет причин двигаться дальше, и вы быстро бросаете.

Как только вы начинаете воспринимать бизнес и продажу как игру, в которой вы получаете удовольствие от процесс, перестаете привязываться к результату, источник вознаграждения меняется. Вы получаете кайф о того, что узнаете что-то новое. Провалов больше нет. Есть гипотеза, которая себя не оправдала.

Перестроить себя на этот лад не легкая задача, потому, что подобная рационализация, объяснение только постепенно меняет ваш подход.

Если вы применяете подход исследования, то много проблем снимаются.

К примеру есть страх не торговать по высокой цене. Если вы экспериментируете, то вы не мучаете себя вопросом – купят или не купят. Вы посто выясняете – до какой степени люди готовы покупать, что им надо говорить, какие давать оферы и аргументы, чтобы покупали дорого.

Вы перестаете смотреть на бизнес как лотерею где только пан или пропал. Вы смотрите на бизнес как инженер, который подбирает части машины, что-то меняет, чтобы машинная работала наилучшим образом.

Все мы любим заниматься каким-то твочеством, тем, что нам естественно интересно. Если вам бизнес не интересен, то вы не сможете им заниматься. Вы должны быть эмоционально вовлечены и давать себе обязательство, комитент. Рост основан на том, что вы все время ставите себе задачи выше уровня вашей веры в себя. Только тогда вы растете.

С моей точки зрения – одно из самых лучших упражнений если вы находитесь в стадии 1, т.е. Хочется, но никак не начнете – это “Бизнес за один день!”. У меня есть лекция на эту тему, и поскольку у вас есть Абонемент, вы можете ее послушать. Смысл этого упражнения – начать продавать как можно быстрей, создав самую простую инфраструктуру: Как из барана превратиться в свирепого волка и выжить в лесу, пытаясь запустить бизнес за 1 день – https://alexeykrol.com/courses/0neday-business/

Также я рекомендую регулярно писать любве ваши мысли на интересующую тему вашего бизнес. В этом упражнении два важных момента – регулярность и ваши собственные рассуждения. Разумеется, есть страх осуждения.

Я поделюсь с вами практическим наблюдением о 3 типах аудитории.

2 – Идея лекции

Барьеры, страхи, предубеждения, наивные иллюзии

Страхи – что обо мне подумают? Я не хочу, чтобы меня считали инфоциганом, торгашей, циником, меркантильным, думающем только о деньгах. Есть образ, который у нас тесно ассоциируется с некоторыми людьми на рынке, при этом успешными. Мы воспринимаем их со смесью зависти и презрения. Мы хотим таких же денег и благ, но не хотим быть похожими на них.
Мы хотим оставаться похожими на наши ролевые модели и при этом иметь столько денег, как барыги. Но еще лучше быть похожим на ролевые модели, и при этом иметь много денег.
Мы сильно зависим от собственно неявной рефератной группы. Явная рефератная группа это наши знакомые, мнением которых мы дорожим. Неявная рефератная группа это все люди, о существовании которых мы даже не догадываемся, но они имеют такие же ролевые модели. Мы объединяемся вокруг своих кумровов, но поскольку мы на самом деле не знаем своих кумиров, мы объединяемся вокруг наших представлений об кумирах. При этом мы осознаем, что есть очень много людей, близких нам по духу, и их мнение нам важно. Мы не можем вынести их осуждения и более мы боимся показаться в их глазах антигероями, антагонистами наших кумиров. И здесь нас поджидает плохая новость. На самом деле этого рефератного сообщество физически почти нет. Его не существует. На 99% оно есть только в нашем воображении. Но даже то, что оно есть только в нашем сознании, как и образ кумира, как и образ антигероя – уже одно это способность позволить нам или не позволить вести себя определенными образом. В психологии это явление обозначается внешним фокусом контроля, слишком гипертрофированной зависимостью от окружения. Я добавлю, зависимость от окружения, которое на 99% процентов существует только в голове. Особенно сильно это развито у женщин. Почему?

Потому, что в обществе есть масса стереотипов того, как должна выглядеть и вести себя приличная женщина. А как она вести себя не имеет права, потому, что иначе она проси господи ли что похуже.

Не все, но многие на определенном этап жизни приходят е идее, мечте о собственном бизнесе. Почему это происходит не столь важно, но значительно более интересно, почему.

Чтобы быть успешным в бизнесе, надо иметь правильный взгляд на себя. Надо уметь преодолевать страхи, неудачи, неопределенность, когда не получается и не понимаешь – почему…

Страхи…

Что обо мне подумают?
Обо мне будут думать, как об инфоцигане, торгаше.

Торговля это не опускание цену по первому требованию клиента. Торговля это умение держать цену и даже отказывать клиенту в обслуживании, несмотря на отчаянную нужду в деньгах.
Торговля это не умение платить цену, которую попросят. Торговля это умение получить именно ту цену, которую хотите вы.

Как прокачивать экспертность? Да? Я скажу вам как. Насрать на любую экспертность. Насрать на то, что о вас подумают. Секрет просто – если вы выступает в любом публичном жанре, то всех, кого касается пламя вашей мысли вы делите на 2 категории. Те, кому – почему-то заходит. Те, кто что-то находит, причем, подчас неизвестное для вас. Почему так происходит?

Потому, что вы не автор, не педагог, не психотерапевт, не консультант. Вы не тот, кто создает текст, вы тот, кто связывает, нечто там и кого-то здесь. Вы комутатор, через который течет энергия, причем адресная, которая точно попадает тому, кому нужно. Рационально вам может казаться, что то, что вы говорит – имеет смысл, который можно облечь в форму тезисов и аргументов. Но в глубине – все – разновидность поэзии. Либо мертвые глухие звуки. Вы либо открываесь этой энергии, либо закрыты в страхе от невозможности поверить.

Поверить во что? Поверить в невозможное, в то, что ваш рациональный ум не способен ни понять, ни принять. Но это и не надо.

Ибо вы не только тот, кто открывает канал, но и тот, кто слушает. То, что течет янтарным огнем через вас предназначено не только тем, кто вас слушает, но и вам. Вы именно тот, для кого вы облекаете энергию в слова. И люди это ощущают, все них отзывается, и они залипают на вас – как на наркотик. Это и создает репутацию, ибо люди ценят то, что они поняли с вашей помощью, но есть нечто ценят во сто крат больше понимания. Что же это?

Это ощущение. Люди не верят пониманию, но истово верят в ощущения. Если люди слушая, читая вас что-то почувствовали, что-то иррациональное, что-то открылось – тогда люди узнают кто вы и что вы. Это называется откровение, когда вместо понимания тезисов в человеке открывается нечто, и он начинает видеть. В нем самом начинает бить фонтан смысла потому, что ваше слово его открыло, ибо слово не только смысл, а ключ к смыслу.

Каждый спрашивает себя – а могу ли я так? Доступно ли мне такое? Есть ли у меня талант, дар? И ответ всегда да, но у большинства этот дар скован страхом.

2 – Сомнения в нормальности

Боятся нормально.
Сомневаться нормально.
Испытывать панику нормально.
Тупить нормально.
Не знать точно – что делать не то, что нормально, да мы так живем)))
Постоянно искать нормально.
Ничего не находить – тож нормально.
Просыпаться посреди ночи или замирать в душе потому, что пришла идея – нормально.
Заваливать гипотезы и получать дырку от бублика нормально.
Посконно спрашивать себя – за каким лешим я все это делаю, вон у людей уже все хорошо? – это тоже нормально.
Осознавать, что предпринимательство это навязывая идея и параноидальном состояние это тоже нормально.
Испытывать разочарование нормально.
Испытывать одиночество среди самых близких – нормально.

49 – чуть-чуть – 2 – Чтобы убрать страх, надо снять неопределенность и рационализировать….

Можно сказать, что большая часть социальных страхов хорошо рационализируемая, снимается знанием ситуации и возможных сценариев развития, практикой и опытом.
Есть, безусловно фобии, которые надо убирать помощью психотерапии типа боязнь высоты, воды, темных глубин, темноты, змей, мышей, неслышных липких шагов в тишине и т.п. Об этих фобиях мы говорить не будем.

Как избавится от страха?

Рационализировать, а значит принять концепцию игры, когда вы понимаете, что ничего нет – ни добра, ни зла, а есть игра.
Кода вы понимаете, что игра может быть в развитии навыков, а может в освобождении от барьеров и страхов.
Есть масса случаем, когда с обычным человеком случался психический припадок, и в этом состоянии человек способен на то, что не способен в обычном.
Сейчас мы говорим не том, чего нет, и надо приобретать, как новые навыки и знания.
Мы говорим о том, что есть и было изначально, но сковано.

Смысл лекции не в том, чтобы заработать денег, а в том, чтобы совершить собственный прорыв.
Надо находить только те темы, которые содержат препятствие, которое ты не можешь преодолеть.

Важно умерить амбиции – принципы икигай – начинать с малого. Мне очень вредили чрезмерные амбиции. Я все время смотрел на то, что очень медленно, долго.

Научиться использовать страх – значит преобразовывать его в злость. Боязнь злости и негатива. Это типа мешает успешному бизнесу. Это все равно, что предлагать услуги врача вместо похоронной конторы из-за страха признать, что перед вами труп, а не еще живой человек.