Что не так с мотивацией, и что со всем этим делать? Сначала мы немного разберемся!
Почему и когда человек вообще действует? Что заставляет нас действовать и какие ощущения мы при этом испытываем? Это общедоступная информация, я лишь коротко обозначу позицию здравого смысла = некоторое количество новых концепций. Мы действуем только когда испытываем эмоции. Идеи в нашей голове никакого отношения к действию не имеют. Пока мы не испытываем эмоции, никакого желания действовать нет. О каких эмоциях мы говорим? Есть только 2 фундаментальных эмоциях.
• Положительная, связанная с наслаждением, направленная на желание обладать. Мы что-то страстно хотим, потому, что предвкушает наслаждение, обещание. Мы ощущаем предвкушение как счастье, когда еще не обладаем этим, но понимаем, что если будем обладать, то счастья будет больше. Реальное наслаждение или даже сама возможность наслаждение напоминает нас ощущениям счастья и желаем его получить.
• С другой стороны есть отрицательная эмоция, выраженная в страхе, тревожности, предвкушении страдания от того, чего мы страстно хотим избежать. Любая боль или даже сама возможность боли наполняет нас страдаем и желанием его избежать.
Желание идет за эмоцией. Желание получить или избежать. Когда эмоция достигает критического значения, то желание перерастает в действие. Сила эмоции выступает как триггер, отделяющий желание, т.е. нечто в нашем сознании от действия, т.е. нечто, что происходит в реальности. Мы любим состояние счастья, не любим состояния страха, тревожности, субъективного страдания. Это понятно, но давайте спросим себя – а от чего зависят изменения в нашей жизни?
Ответ – очевиден – все, что происходит в жизни зависит от наших действий, поэтому в какой-то степени неважно по какой причине мы начали действовать? По причине желания получить наслаждение или по причине избежать страдания.
Однако есть еще одно важное обстоятельство – серьезных целей мы достигаем не просто в результате некоторого импульсного абстрактного действия, а в результате целенаправленного и длительного действия, которое происходит регулярно.
Поэтому, если мы думаем о мотивации, то имеет смысл спрашивать и выяснять – что именно способствует поддержанию длительного, регулярного и целенаправленного действия?
Почему, когда и при каких обстоятельствах человек продолжает действовать долго, не бросая, фокусируясь на одной цели? Это более важный вопрос? Какие предпосылки длительного действия? Что означает выносливость, когда мы говорим о деятельности?
Примеры долгой деятельности, которой люди занимаются сами без принуждения – это феномен относительно нового времени, когда у людей появилось свободное время и такое понятие, как хобби? Это наши ритуалы…..
• Искусство/ творчество/ ремесла/ моделирование/ Поделки/ Созидание
• Выращивание чего угодно
• Наведение порядка, перестановка, улучшения…
• Смотрение кино и телевидения, неважно как
• Чтение, зависание в соц. Сетях, потребление новостей, информации…
• Игры
• Потребление всякого хлама
• Писание, почти графоманство….
• Поддержка гигиены, чистоты….
• Еда….
• Общение с другими людьми….
• Религиозные ритуалы
Бизнес 31 Когда человек не действует? Что такое лень и прокрастинация, почему не стоит с ней бороться, это бессмысленно?
Общая идея – не надо бороться с прокрастинацией, создавайте стимул и причины для действия.
Что меня заставляет упорно и целеустремленно действовать? Что заставляет не бросать, вновь и вновь бросаться на амбразуру, искать и искать?
Одновременно действует несколько факторов. Как обычно страх с одной стороны + надежда и алчность с другой стороны.
Страх провала, потому, что я поставил себя в ситуацию, когда у меня нет обратного пути + масса обременений. Страх провала это не страх осуждения, мне уже давно наплевать на мнение других людей. Страх провала – это получение катастрофических последствий в случае провала.
Я много раз был на грани, и последние несколько лет осознанно постоянно живу в Долине Смерти. Нет, не географически, а метафорически. То, место, куда 99% из вас боятся попасть – я сделал местом своей жизни, я научился здесь жить и развиваться, без внешнего финансирования и инвестиций.
Я стал развиваться только когда сказал себе, что пока не встану на крыло я не буду привлекать деньги. Я развиваю свой бизнес только вместе со своей женой за счет прибыли, которую я получаю от продаж. Я начал развиваться, когда перестал делать стартап и начал делать бизнес.
Каждый день, когда я просыпаюсь, я первый делом смотрю выручку и основные метрики.
Все в моем мобильном телефоне. Если выручка больше минимального рубежа, я расстраиваюсь, что так мало.
Если выручка меньше минимального рубежа, я больше не могу ни спать, ни есть и становлюсь параноиком, меня охватывает страх и паника.
Однако, я уже много раз проходил это, и я научился бороться с паникой. Я знаю, что страх это помощник, он пробуждает меня, и заставляет делать то, что мне лень или то, чего я боюсь.
Страх заставляет меня фокусироваться на моих задачах, общаться с людьми, продавать.
И тогда я вижу, как мои действия приносят результат, немедленный результат, и я вижу этот результат в цифрах, которые изменяются буквально немедленно. Я добился того, что разница между моим действиями и результатом составляет минуты, а иногда и секунды. Я построил систему так, что получаю немедленную реакцию на свои действия. Немедленную. Я сократил время на изменение и тестирование гипотез до минут, в крайнем случае до часа.
Люди спрашивают меня, почему я не привлекаю партнеров? Ответ в том, что если хочешь идти быстро – все делай сам. Хочешь идти далеко – привлекай людей. Я обязательно буду привлекать людей на том этапе, когда это будет эффективно. Пока моя личная эффективность в десятки раз выше всех, с кем я общаюсь.
Есть масса людей, которые любят давать мне советы. Когда я предлагаю им реализовать то, что они предлагают, они просят у меня месяцы, зарплату и опционы. Когда я описываю им в какой реальности живут, они в ужасе немедленно пропадают.
Если к мне приходит в голову идея, я реализую ее в течении часа. Часа, а не нескольких недель.
Когда ко мне набиваются советчики, я задаю им один вопрос – ты в найме или зарабатываешь сам тем, что советуешь? Если человек в найме, я с ним даже не разговариваю. Если человек говорит, что он предприниматель, я уточняю у тебя такой бизнес как у меня? Ты лично построил это сообщество? У тебя такая же модель? Ты достиг этих контрольных точек? В 100% все сливаются.
Кроме метрик есть люди, обратная связь. Каждый день. Это невероятно помогает. Каждый день мои подписчики благодарят меня, и это очень сильно помогает мне, потому, что я вижу, что действительно даю людям какую-то пользу.
Синдром самозванца очень силен во мне, мне приходится преодолевать себя, чтобы писать и делиться. Я тот, кто больше всего не верит себе самому, но потом я смотрю на метрики, на то как они растут…. И все не верю. Каждый день, я говорю – себе – этого не может, это рано или поздно закончится. Каждый человек, который отписываешься заставляет меня страдать.
Я настроил все уведомления так, что получаю немедленное сообщение при любом значимом событии, когда люди платят, когда продлевают подписку, когда описываются.
Для меня важен каждый клиент. Я всех воспринимаю персонально. Для меня нет некоторой абстрактной массы людей – я знаю всех своих клиентов, хотя их более нескольких тысяч….
Сколько я трачу времени? Ответ – все время, потому, что у меня нет никакого бизнеса и свободного времени. Нет такого, что я прихожу с работы и отдыхаю. Моя работа в моей голове, мой офис – это я сам. И я не страдаю, потому, что делаю то, что люблю, что получается и то, что приносит деньги.
Это и есть моя жизнь – я пишу для людей, они читают, платят, некоторые даже благодарят и я вижу, как мой бизнес развивается. Моя жизнь доставляет мне счастье и дает смысл, потому, что я получаю обратную связь от людей и вижу огромную перспективу роста. Я получаю в среднем 15$/ в месяц на живом подписчике, и вижу, что потенциальный объем рынка более 3-4 млн. человек только в русскоговорящем сегменте.
Я знаю это точно, потому, что в рунете я единственный делаю этот бизнес, и я являюсь самым лучшим экспертом в этом типе бизнеса, потому, что я вложил много времени и денег, чтобы понимать как этот бизнес работает…. Я совершенно точно понимаю – как я буду развиваться, на какой стадии начну нанимать и кого, на какой стадии начну привлекать инвестиции, сколько и на каких условиях. Я очень хорошо понимаю – какой бизнес я строю, я знаю, что будет на следующем этапе.
Что я сделал, чтобы достигнуть такого состояния? Как я повысил свою эффективность?
Я очень долго наблюдал за собой и более, чем несколькими тысячами людей, которые прошли мой инкубатор, кто был на курсе в Павлодарском университете…. Я долго исследовало причины эффективности и неэффективности….. И очень давно я перестал читать любые книги по мотивации, тайм менеджменту и всю эту хуйню. Почему? Потому, что я получал и получаю результат, когда я что-то делаю, а не когда я читаю книги….
Я стал скрупулезно анализировать свою жизнь, и пришел к простому выводу, что вся моя жизнь зависит только и исключительно от того, что я делаю сегодня. Мои 24 часа сегодня конкретно определяют то, что я делаю завтра
Я определи, что все дела, которые я делаю сегодня делятся на два типа – те, которые реально двигают меня к результату и все остальные. Оказалось, что все, что не двигает меня к результату, забирает драгоценное время и энергию. Неважно, что я чувствую или думаю по поводу той или иной книги или статьи. Важно только то, что я делаю или способен внедрить. И довольно давно я понял, что 100% мотивационных книг и методик предназначены не для реального продвижения, а только и исключительно для зарабатывания денег….
Поэтому каждый раз я спрашиваю себя – что меня приблизит к цели? Если я сделаю важное дело или если я прочту очередную книгу или пустую статью? Ответ очевиден.
Я проанализировал свою ежедневную активность, и обнаружил, что 80% того, чем я занимаю себя не имеет никакого отношения к моей цели. Я прояснил приоритеты, я сделал выбор, я четко определил то, что я должен сделать, и внес это в план. Я перестал делать что-либо за пределы плана. Я быстро понял, что результат зависит не от нашего эмоционального состояния, а от способности рутинно идти плану, от фокуса.
Большинство думает, что фокус это способность делать то, что нужно. Это не так.
99% фокус – способность НЕ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НЕ НУЖНО.
Когда вы заходите глубже и глубже, мир атомов, микромир раскрывается перед вами…. Вы не представляете сколько инструментов, органайзеров я перепробовал….. Все это оказалось ложным…. Любые инструменты, как и книги создаются для того, чтобы разработчики зарабатывали деньги. Ни один органайзер, ни один таск менеджер – не способен помочь вам в фокусе. Это просто способ упорядочить список задач, фильтровать приоритеты, и все….
Ни один инструмент не решает главной проблемы – вашей способность держать предельно узкий фокус….
Вы все читаете книги, и вас заставляют верить, что вы должны иметь какую-то мотивацию… Это смешно, это ложь. Мотивация это лишь эмоциональное состояние. Если вы ориентируетесь на эмоции, это означает, что вы не управляете своей жизнью. Вы поставили свою жизнь в зависимость от игры нейромедиаторов и простых желаний. Вы просто раб своей нейрофизиологии. Большинство из вас рабы своей нейрофизиологии, это худший вид рабства и ставит вас на один уровень с животными.
Однако, человек отличается от животного тем, что он имеет 3 важных качества….
• Первое – воображение – мы можем испытывать восхищение и страх не от реального мира, а от того, что создаем в своих фантазиях…
• Второе – саморефлексия – человек способен наблюдать свои реакции на любое событие и различать свои самость и эмоциональную реакцию. Наша эмоциональная реакция, наше желание не есть наша подлинная сущность. Мы способны само осознавать себя глубже наших страстей и эта способность дает следующее преимущество…и самое важное, чего лишены животные.
• Дисциплину мысли, когда мы способны собирать наше рассеяние внимание в узкий луч.
Люди не понимают, что такое внимание. Они думают, что внимание лишь показывает фокус того, что мы осознаем, то на что мы смотрим. Это не так. Внимание показывает нам фокус реальности, которую мы способны изменять, а не просто наблюдать. Способность изменять реальность усилием воли слаба у большинства людей, потому, что внимание рассеяно. Люди не умеют управлять своим вниманием, они не имеют понятия, что есть дисциплина мысли. Люди не понимают, что внимание это единственный объект, которым стоит учиться управлять.
Если вы умеете управлять вниманием, не реагировать на помехи, собирать внимание в узкий луч с бесконечно малым сечением, то ваш внимание приобретает бесконечную силу, способную менять реальность.
Физики выделяю всего 4 силы, управляющие вселенной – гравитацию, электромагнетизм, сильное и слабое взаимодействие. Это смешно. Этим силам понадобилось более 15 млрд. лет, чтобы построить вселенную и более 4 млрд. лет, чтобы создать нашу планету. Однако, мы, люди изменили кардинально нашу планету за какие-то несколько тысяч лет, что говорит о том, что наше воображений и сила внимания в действительности самая большая сила во вселенной. Нам потребовалось только несколько тысяч лет, чтобы изменить планету.
Представьте, что мы способны сделать за миллиарды лет…. Все определяется только нашей способностью фокуса, способностью удерживать внимание, потому, что управление вниманием позволяет нам не бросать того, что мы делаем.
149_Бизнес 32. Это единственный действительно важный вопрос – как не бросать?
Чтобы ответить, я сначала объясню, почему люди бросают, особенно умные. У всех в голове ложная идея: Я хочу гарантий….
Это дешевая ловушка, дешевая торговля. Вы как бы говорите себе – если я получу гарантии, то тогда буду приподнимать задницу. Вы говорите себе – зачем я буду тратить время, деньги, брать риск, отнимать время у семьи, если я не имею твердых гарантий? Именно эта ложная идея – главная причина, почему вы все платите безумные деньги за образование. Потому, что вы хотите верьте в то, что гарантии существуют. Вы верите в секреты, схемы, методики, подходы, технологии.
Вы верите в то, что единый упрощенный подход может гарантированно привести вас к результату. Хотя это глупость. Почему так происходит?
Потому, что в основе всех наших страхов лежит страх неизвестности, страх неопределенности. Мир, в котором мы живем – это мир хаоса и наши способности управлять реальностью ограничены. Как говорит классик, человек не просто смертен, а внезапно смертен. Мы не можем выносить страх неопределенности, поэтому придумываем описания, пусть и неточные, но они облегчают наше бытие.
Мы привыкли думать о нашем мире, как о порядке, мы верим, что наш мир упорядочен, потому, что успехи технологий заставили нас так думать. На том основании, что мы научились создавать машины и механизмы, создавать компьютеры мы стали думать, что технологии всесильны.
Увы в жизни это не так, особенно, когда мы имеем дело с самым сложным объектом во вселенной – человеческим сознанием и его производным – поведением. Никаких гарантий в мире хаоса нет. Есть лишь кейсы. Люди достигают успеха не потому, что были гарантии, или они попали в нужное место в нужное время, и не потому, что у них были ресурсы, или нужные компетенции.
Люди растут и достигают успеха только потому, что не бросают, потому, что у них нет такой возможности – бросить. Еще раз – люди не бросают потому, что у них нет такой возможности. У всех остальных есть возможность бросить, но у единиц нет. Некуда бежать.
Если вы не бросаете, то рано или поздно вы начинаете понимать, как все работает, вы находите нужные ресурсы, нужных людей. Это вопрос времени. Вы не знаете точно – получится что-то или нет? Есть масса неопределенности, а значит потенциальный результат внушает вам не только надежду, но и страх. Будущее туманно, оно не содержит силы.
Вы не можете каждый день представлять себе нечто далекое, потому, что если вы делаете это слишком часто, ваша мечта перестает давать вам нужную эмоциональную подпитку. Вы не можете оставаться голодным весь месяц, понимая, что в конце месяца получите тонну еды. Вы просто ослабеете от голода, перестанете двигаться и умрете с голоду. Вы должны есть каждый день.
С мозгом тоже самое – мозг хочет получать свою дозу нейромедиаторов каждый день. Когда выделяются дофамин, серотонин – мы испытываем подъем, но действуем мы только, когда испытываем тревожность.
Это значит – каждый день должно быть что-то, что страшит нас, но небольшое, нечто, что мы способны сделать, нечто, с чем мы способны справиться и немедленно получить вознаграждение в виде выделения гормонов счастья. Ощущения победы и достижения.
Ключевое слово здесь – нечто небольшое.
Мы делим большой проект на небольшие кусочки, на небольшие цели. Этот подход отлично работает в играх и в современных методах гибкой разработки. Дело не в гибкости, а в том, как поддержать высокую эффективность в исполнении творческих задач с высоким уровнем неопределенности.
Игры дают нам отличный пример – мы получаем предложение достигнуть небольшую цель, которая требует от нас нескольких простых действий, в течении нескольких секунд, минут…. или десятков минут. В гейм-дизайне это называется игровой цикл. Мы не знаем сможем ли достигнуть цель с первого раза, это дает нам тревожность, но и задает интригу.
В старых играх игровой цикл мог занимать дни и месяцы, но постепенно разработчики поняли – чем короче игровой цикл, тем проще удержать человека в игре, потому что в течении цикла он получает дозу дофамина при выполнении цели, а потом дозу кортизола, когда ему предлагают выполнить новую задачу.
А чтобы мозг не привыкал, чтобы не становились скучно, нужна новизна, поэтому в игре трудность и новизна постепенно нарастает, кривая обучения из пологой в начале игры – становится все более трудной. Но и наслаждение от победы все выше.
Мозг подсаживается, возникает компульсивный цикл, и человек играет, играет. Главная цель достигнута – игрок не бросает, его лояльность высока, он стремится к Мастерству, но никогда не может достигнуть его полностью. Потому, что вы никогда не уберете неопределенность из системы. Это принцип лежит в основе всех игр, и формулирует так – учиться легко, достигнуть мастерства почти невозможно.
Почему я уделяю этому так много внимания? Потому, игровая индустрия помогает понять – как организовать свой день, свою жизнь, чтобы не бросать. Вы должны не бросать не потому, что это гарантированно приведет к результату, а потому, что результат возникает только и исключительно, как естественное следствие непрерывных усилий. Результат не гарантирован только потому что вы действуете правильно. Нет никаких правильных действий в хаосе, особенно в бизнесе. Результат не зависит от каких-то гарантий, а только от вашей способности не бросать и искать.
Любая методика, технология лишь задает направление исследования. Если вы пытаетесь разобраться с тем, как включить уведомления на мобильном телефон, правильная последовательность с вероятностью 99% приведет к результату, но даже в таком простом протоколе люди способны делать ошибки.Если бы было иначе, продакты, дизайнеры и специалисте по интерфейсам не получали бы большие деньги.
Но жизнь, бизнес – на порядки сложней.
При создании продукта нормально тестировать сотни версий дизайнов, интерфейсов, прежде, чем после многих итераций вы получаете удовлетворительный результат. При этом взаимодействие человека с приложением один из самых простых и регламентированных видов.
Вы пробуете снова и снова, постепенно понимая, что ваша жизнь это не проект с ясным началом и ясным концом. В бизнесе это не работает, и жизни это не работает. Бизнес это нескончаемый поток проб и ошибок.
Тестирование и исследование становятся вашей рутиной, вашим ритуалом. До тех пор, пока вы мыслите в парадигме победы, у вас нет шансов. Вы все время ожидаете победы и эмоционального вознаграждения, потому, что именно такой образ нам навязывают. Выживают не те, кто испытывает эмоции, а те, кто научился отключать эмоции от ожидания победы, и научился получить эмоции от процесса.
Прежде, чем я перейду к рассказу о том, как создать вечную мотивацию, я немного расскажу о том, как работает индустрия мотивации, и о вредности концепции – «давай-давай»? Все просто.
Общая идея мотивационной индустрии в том, чтобы перевести вашу психику в возбужденное состояние. Это делается с помощью сильных высказываниий и примерами успешных людей с фокусом на то, что надо не сдаваться, надо упорно трудится. Разумеется, это правда, но фокус идет на то, то вы не достигаете результата, потому что решите, что вы недостаточно упорны, вы мало спите и вообще не похожи на титанов и богов древности.
Тем не менее набор мотивационных цитат легко переводит вас в возбужденное состояние. «Смотрите – вот этот инвалид смог, и ты тоже сможешь!» Вы уходите с повышенной энергией.
Что происходит дальше? Ответ – ничего. Если энергия, повышенная эмоциональность не конвертирована в действие – ничего не происходит. Организм не будет долго работать в повышенном режиме, и постепенно приходит в в обычный режим, мотивация постепенно уходи, но в памяти остается зарубка – это было круто. Важно понимать, что ничего не меняется, кроме эмоционального подъема, что означает повышенное выделение нейромедиаторов. Состояние мотивированности – это состояние предвкушения, когда хочется делать, но…. девять беременных женщин не могут родить в течении месяца.
От кратковременного эмоционального подъема ничего не происходит, потому, что любые изменения есть следствие системных постепенных изменений. Но мозгу на это плевать, точнее той его части, которая переелась стимуляторами. Мозг помнит, метафорически, разумеется. Мы это осознаем в виде желания вернуть мотивацию, а точнее возникающее субъективное состояние подъема.
Мы испытываем потребность в ощущение и начиняем потреблять все больше мотивационного контента, который не ставит целью менять жизнь, а направлен исключительно на достижение эмоционального возбуждения.
Через какое-то время возбуждение снова приходит в норму, и мы опять хотим вернуться в состояние подъема. Цикл повторяется, снова и снова, возникает устойчивая зависимость. Нам снова и снова хочется вернуться. Кажется, что без внешнего пинка мы уже не способны решать свои проблемы. В каком то смысле так оно и есть. Нам приходится искать стимулы и причины делать то, что, возможно не очень хочется или страшно, или неприятно. Делать настойчиво и регулярно. И что нас ждет дальше?
150 – Бизнес 33 Как создать вечную мотивацию? “Как обрести/поставить цель и смысл, которые не будут гаснуть, а будут энергией, каждую минуту существования. “?
Буквально по шагам.
1. Перестаньте искать цель, которая имеет некий великий смысл или гарантию. Таких не существует в природе. Осознайте, что все великие цели вырастают из масштабирования маленьких целей.
2. Сначала вы ставите цель – научиться делать воду с определенным вкусом. Потом ставите маленькую цель – научиться продавать ее хотя бы соседям. Потом соседям соседей, а потом вы становитесь Кока-Колой. Теперь вместо подслащенной воды поставьте, что угодно.
3. Сначала Стив Джобс придумали, как сделать компьютер, потом Стив Джобс научился его продавать. Потом они научились продавать его большому числу людей и научились производить его много. Потом к компьютерам добавился iPhone.
4. Сначала Сергей Брин и Ларри Пейдж научились лучше всех находить сайты в интернете, потом они убедили в этом своих друзей в Стэнфорде, потом еще больше студентов, потом еще больше, и получился Гугл.
5. Сначала вы учитесь продавать книги через интернет своим друзьям, потом друзьям своих друзей, а через 20 лет вы не только продаете все, что угодно, но и делаете космические корабли. Amazon.
6. Как только вы перестаете искать великие цели, оказывается, что мир вокруг вас полон возможностей. Неважно в каком направлении вы пошли, если вы не бросаете – вы рано или поздно к чему-то придете.
7. Вы можете начинать заниматься самой ничтожной задачей, но если вы способны ее масштабировать, то она превратится в супер компанию.
8. При выбор направления остановитесь на том, что может давать вам короткий цикл обратной связи, то, что вы можете запустить очень быстро, то, где вы можете быстро учиться.
9. Найдите короткие метрики, которые быстро и однозначно показывают рост и падение. Если речь идет о бизнесе, то это всегда будет число клиентов, сделок, дневной ран рейт, месячный рост. Вам нужна понятная метрика, которую вы измеряете каждый день:, как можно чаще. Если увеличивается – вы радуетесь, если уменьшается – вы расстраиваетесь, у вас нарастает тревожность, которая побуждает вас действовать.
10. Найдите стандартный набор ежедневных действий, которые прямо влияют на вашу метрику.
11. Это важно, прямая связь – набор ежедневных действий, влияющих на метрику.
12. Общая идея такая – день это естественный комфортной циркадный цикл человека. Есть пословица – утро вечера мудреней. Мы просыпаемся немного не в себе, и нам важно начать делать то, что мы должны, то, что мы запланировали.
13. Момент включения очень важен. Вы должны утром получить какой-то сигнал, который вас порадует или расстроит, но всегда сначала будет давать страх. Если вы получили рост больше, чем рассчитывали, то боитесь, что не сможете так расти и дальше и начинаете думать и делать, как не снизить темп роста. Если метрика ниже, чем нужно, немедленно возникает паника и тревожность. Это хорошо, потому, что все время думаете о том, как исправить ситуацию.
14. Таким образом, метрика начинает приносит главную пользу – она фокусирует вас на текущей конкретике, на сегодняшнем дне. Наполеон Хилл называл это “оставаться в отсеке сегодняшнего дня”.
15. Удержание фокуса означает фокусироваться на ключевых метриках и порождающих их действиях. Не стоит думать о завтра по одной причине – завтра зависит от того, что вы делаете сегодня.
16. Когда вы слишком много думаете, вы расстраиваетесь. Умные люди переоценивают значение стратегии, и начинают с разработки стратегия. Это бред. В бизнесе вся стратегия основана в первую очередь на умении продавать лучше, дороже, регулярно, а товар получать или создавать дешевле. Если вы научились продавать и масштабировать рост, то все у вас будет пучком. О стратегии можно начинать серьезно думать, когда вы начали расти на на 40-60% в месяц и выше + достигли выручки более миллиона долларов. Тогда можно начинать думать о стратегии. Все мои знакомые, кто пытается заниматься стратегиями – в нищете. Все, кто начинают продавать – растут. Вам кажется это нарушением канонов? Так вот я вам популярно объясню – особенно если вы работаете в найме – вы получаете з/п не потому, что кто-то занимается стратегией, а потому, что кто-то эффективно продает. Поэтому в компаниях самые ценные те, кто приносит деньги, а стратегиями обычно занимаются умники, которые ничего особенного не решают. Знаете почему? Потому, что скорость изменений такова, что все стратегии летят псу под хвост. А продавать надо всегда. Ваша стратегия может не сработать и скорее всего не сработает, а продавать надо всегда.
17. Поэтому не начинайте со стратегии. А с чего начинать? Очень просто.
18. У уже вас есть ваш или чужой продукт? Любой? Попробуйте его продать хотя бы один раз.
19. Потом второй раз.
20. У вас есть аккаунт в инстаграм? Попробуйте привлечь хотя бы одного подписчика в день. Потом два, потом 3, потом 10. А потом знаете что?
21. Потом попробуйте привлекать в день не менее 10 подписчиков. Это не легко. Почему? Потому, что вы должны не только понять – что привлекает людей, но вы должны понять КАКИЕ ВАШИ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ РЕГУЛЯРНЫЕ ДЕЙСТВИЯ привлекают подписчиков.
22. Поверье, если вы будете каждый день фокусироваться только на этой цели, и не прекращать ее достигать, то за 10 дней вы узнаете о психологии людей больше, чем психологи Гарварда, и узнаете о том как работает инстаграм больше, чем его разработчики.
23. О чем я говорю?
24. Я говорю о том, чтобы все время сужать фокус. Что это означает?
25. Уменьшаете количество целей. У вас должна быть только одна цель, от которой растет все остальные. Вам нужна только одна цель, к которой ведут ваши прямые действия. Почему?
26. Потому, что все, что вы можете – это снова каждый день повторять примерно тот же набор действий, чуть меняя то – как вы это делаете, что-то добавляя или добавляя.
27. Важно удерживать этот набор действий. Почему?
28. Потому, что тогда вы начинаете понимать: Есть ли связь между вашими действиями и вашей метрикой или нет? Если связи нет, вы ищите новые действия или меняете старые. Вот чем вы на самом деле занимаетесь.
29. Вы закрываетесь глубже и глубже в то, что вы делаете, потому, что вы должны достигать вашей ежедневной цели.
30. Напоминаю ,что фокус это в первую очередь ваша способность НЕ ДЕЛАТЬ ТОГО, ЧТО НЕ НУЖНО.
31. Вы все тормозите не потому, что медленно работаете, а потому, что делаете много того, что не ведет к цели.
32. Все эти дела надо безжалостно выбросить. Безжалостно выбросить.
33. Значит, сначала вам надо составить список того, что ведет к результату и список всего остального. Вы должны совершенно точно это знать оба списка.
34. Зачем надо знать – что не ведет к результату?
35. Чтобы каждый раз говорить себе – НЕТ.
36. Фокус – это умение говорить себе – НЕТ!
37. Еще раз – фокус это ваше умение не делать того, что не надо.
38. Поэтому вы убираете все, что вас отвлекает.
39. Вы перестаете читать все.
40. Вы не ослышались – вы должны перестать читать все, что прямо не улучшается ваш результат.
41. Меня часто спрашивают – что вы порекомендуете почитать? Мой ответ – ничего. Хотите делать бизнес – начните привлекать аудиторию и продавать. Вот ваша работа, а не читать.
42. Вы верите, что книги научат вас бизнесу? Отлично, тогда каждое утро начните смотреть свою метрику. Она и близко не достигает того, что нужно? Отлично, перестаньте есть.
43. Я серьезно. Перестаньте ходить в магазин, объявите себе мораторий на кино, сериалы, чтение, или жестко ограничивайте себя во времени.
44. Трудно? Лениво? Вам себя жалко? Можно и расслабится.
45. Тогда посмотрите на фото. Я не сказал про фото? Как я мог.
46. Вспомните ваш самый тяжкий страх, представьте, что все очень плохо, катастрофа. Ужаснитесь, хорошо проникнитесь. И сфоткайте себя, свои глаза.
47. Распечатайте и повесьте перед собой. Пусть это будет лицо вашего ужаса.
48. Каждый раз, когда вы засыпаете – вспоминайте ваш страх. Нет лучшего будильника, чем страх.
49. Страх имеет огромную силу, используйте ее. Ужас перед будущим – ваш друг, он не дает базарно тратить время.
50. Найдите музыку, которая помогает фокусироваться и вводит вас в рабочий транс. Эти музыки будут периодически меняться, но это очень помогает. Негры не зря работали под барабаны. На галерах для рабов постоянно били в барабаны. Солдаты проходят огромные расстояния под военные марши. Думаете марши просто так писали? Они помогают иди и не бросать.
51. Вы делаете бизнес, вы охотник, преследующий зверя, вы не можете бросить. Если вы остановитесь, зверь уйдет. Клиент не будет ждать.
52. Вам кажется это трудным? Поверье, это вопрос настроя.
53. Вы все способны работать в 10 раз быстрее.
54. Для этого не надо напрягаться.
55. Фокус не в том, чтобы пытаться работать быстро.
56. Фокус в том, чтобы работать ритмично и методично.
57. Все, что вам надо не отвлекаться на то, что не двигает вас к цели.
58. Отныне вся ваша мотивация, радость, надежда и страх зависели от единственной ежедневной цели и 10-15 регулярных действий.
59. Каждый день – проснулись, первое, что сделали, взглянули на продажи, на вашу метрику.
60. Потом заглянули в почту. Заведите привычку пользоваться почтой, ибо почта имеет одно важное достоинство – она вас не отвлекает.
61. Отключите все нотификации, кроме тех, которые имеют отношение к бизнесу.
62. Перекройте все каналы информации, которые не имеют отношения к бизнесу.
63. Определитесь с приоритетами. Вы хотите заниматься сотней интересных вещей? У вас есть для этого время и деньги? Нет? Тогда ставьте на паузу. Стремно? Делайте выбор.
64. Каждый день делайте выбор. Если то, что вас двигает – оставляйте, если то, что не двигает – убирайте.
65. Начните фильтровать запросы людей к вам. Все, что не помогает двигаться – мешает. От вас чего-то хотят? Это помогает бизнесу? Нет? Извините! У меня нет на вас времени. Ваши друзья отвернуться от вас? Да? Они будут кормить ваших детей? Много изменится, если вы не попьете с ним пиво или не поболтаете от всякой бесполезной хуйне?
66. Ваша жизнь – это ваши 24 часа, это ваш ежесекундный выбор.
67. Его не сложно сделать, если иметь дисциплину мысли.
68. Дисциплина мысли это быстрое вспоминание – зачем вы живете, к чему хотите прийти и от чего убежать.
69. Поместите ваш рай и ад на расстоянии вытянутой руки.
70. Мой рай – это счастливое лицо моей жены. Мой ад – это расстроенное лицо моей жены.
71. Найдите ваше счастливое лицо, найдите ваше грустное лицо.
72. Найдите ваш рай и ад, и повесьте перед собой.
151 Бизнес 34 “Как обрести/поставить цель и смысл, которые не будут гаснуть, а будут энергией, каждую минуту существования?“
Легко. Просто раз и навсегда найдите ваш рай и ваш ад. Найдите то, чего вы более всего боитесь, чего вы не хотите ни при каких обстоятельствах, и положите перед собой. Нечто ужасное, что войдет в вашу жизнь, если вы не достигнете цели. И ставка должна быть высока.
Найдите также то, что приносит вам радость немедленно прямо сейчас, и повесьте перед собой. Нечто хорошее, что уйдет из вашей жизни, если не достигнете цели.
Как правило, и часто радость связана с теми, кого вы любите, о ком заботитесь. У меня ушло много-много лет понять простой тезис о том, что любовь это ответственность, и это то, что дает мне огромную силу и вдохновение, чтобы продолжать.
Это не сложно, ибо мы зарабатываем деньги не ради денег, а ради того, чтобы сделать кого-то счастливыми.
Люди помогают другим, жертвуют, дарят подарки, чтобы сделать счастливыми себя. А если мы не имеет возможность баловать любимых, или близкие страдают из-за нашей лени, слабости и трусости, это заставляет нас страдать. И это хорошо.
Если вы страдаете – не надо идти к психотерапевту, чтобы он облегчил ваши страдания, ибо в них ваша сила. Страдания легко превращаются в ненависть к себе, к миру и это хорошо, потому что у нас выделяется кортизол, адреналин и мы хотим что-то делать.
Не радость заставляет нас действовать, в страдание и страх, алчность, которую мы прикрываем именем надежда. Не врите себе…..
Найдите ваше счастливое лицо, найдите ваше грустное лицо. Найдите ваш рай и ад, и повесьте перед собой.
Ослабли? Посмотрите на свою метрику, потом взгляните на ваши лица. Раз и навсегда примите решение, что для вас имеет единственное и важное значение.
У вашей вселенной может быть только один центр, не два, не три, не десять. Если вы не можете выбрать, продолжайте до тех пор, пока выбор не становится ясным. Таким образом, вычеркивайте из своей жизнь всех паразитов, которые крадут ваше время и силы.
Вам скучно? Отлично – оставьте себе время на развлечение. Ничего нового – делу время, потехе только час. Сделайте развлечение вознаграждением, которое даете себе за хороший труд.
Наказывайте и вознаграждайте себя. Играйте с собой. Испытывайте любые эмоции, страх, сожаление, уныние. Вы пришлым на эту планету именно ради этого.
Мотивация это качели между дофамином и кортизолом. Надежда вас тащит, страх вас подгоняет. Все Илоны Маски находятся под влиянием этих двух 2 сил. Фишка в том, что уровень надежды и страха всегда примерно одинаковый, в независимости от того, что вы приобретаете или теряете.
Что убивает мотивацию? Расфокусировка.
Ваша ключевая проблема в том, что вы имеете сотни фокусов, в то время как надо иметь только один. Вы сразу пытаетесь играть много ролей, хотите баланса. Это ложь и иллюзия. Люди достигают величия не потому, что у них есть мотивация, а потому, что у них есть страх и ненависть.
Нужна только одна цель и много мелких шагов. Если вы не откажетесь от других целей, ничего не будет – никогда. Чтобы пробить реальность, вы должны превратить свою волю в острый луч. Даже если воля слаба, будучи сфокусированной воля становится мощной силой.
Перестаньте себе врать, и отряхните с ушей бред типа «только мы вместе». Мой трекер – это дневной ран рейт. Я не знаю лучшего способа фокусироваться, чем страх и злость. Все великие вещи совершались от страха и злости. Вы выиграли крутой тендер, и у вас большой бюджет – немедленно страх – не облажаться.
Просто ставьте себе цели правильно.
Читаете много книжек? Блогов? Читайте только меня. Думаете я шучу – а вы попробуйте хотя бы месяц – и ваша жизнь изменится больше, чем за все время. Почему есть люди, которые не бросали? Почему одни бросают, а другие нет? В чем причина? Типа у одних есть сила воли, трудолюбие и упорство, а у других нет? Серьезно? И вы тоже думаете, что вот у вас нет мотивации, трудолюбия и упорства?
А извините, когда вы погадить захотели, вот прямо живот подвело – вы допускаете мысль о том, что у вас не получиться? Хотя бы на секунду?
Посмотрели так на свои сфинктеры, и сказали им – «Да ладно, чувак, не получится и ничего страшного.»
Что вам ваше тельце ответит? Что с вами станет? Я вам скажу – вы будете в говне, буквально, не метафорически. Поэтому, когда вы хотите есть или гадить – выбор нет. Выбор нет. Вы должны найти еду, поесть, а потом как-то погадить.
Если вы не сможете погадить там, где удобно вам, что произойдет? Ваше тело погадит там, где удобно ему. Ага? Уловили мой намек?
А если вы не найдете, где поесть, то ваше тело умрет. Физически. И вы вместо того, чтобы есть еду, сами станете едой. Для червяков.
152 Бизнес 36 Вся история цивилизации это не история мотивация, а история отсутствия выбора. Нас двигает вперед не богатство выбора и изобилие, а угроза гибели.
Нас двигает вперед отсутствие выбора и дефицит того, что нам критически важно для жизни. Нас двигает постоянная угроза смерти и дефицита. Изобилие – путь к деградации. Дефицит – способ оставаться осознанном и сфокусированным.
Тестирование рынка это не тестирование спроса. Никакого спроса не существует в природе. Кто вам сказал, что спрос существует сам по себе? Плюньте ему в лицо. Это ложь. Там где есть явный спрос – уже давно есть предложение. Очень давно. Нашей цивилизации более 20 тыс. лет, меновой торговле, по-крайней мере, около 10-15 тыс, лет. , и все ключевые виды спроса давно удовлетворены, еще в древности. Люди построили состояния и империи, и благоденствуют сотни лет.
Может вы думаете, что древние были глупее вас? Да? Вынужден вас расстроить. Древние были гораздо умнее вас, потому, что жили в такой среде, в которой 99% из вас немедленно погибнут или станут рабами.
Когда среда неблагоприятная, люди становятся умнее. А когда среда становится все более дружественной, люди становятся расслабленей и глупее. Это заложено в природе. Наш организм очень экономичен. Зачем развиваться, зачем наращивать мускулы, выносливость, учиться, если и так все хорошо.
Возвращаемся к тестированию. Многие начинающие говорят – у меня не получился бизнес, потому, что нет рынка, потому, что нет спроса. Знаете откуда это пошло? Всякие ученые и консультанты зарабатывают деньги тем, что продают людям объяснения, которые кажутся логичными.
Это афоризмы великих людей. Мы верим в афоризмы, потому, что они кажутся нам сильными и верными. Большинство (не писателей) не понимает – как афоризмы работают?
Все афоризмы имеют общую структуру, которая вызывает определенные эмоции. Это достигается не содержанием, а специфическим построением фразы. Это стандартная драматизация, трюк, но когда вы встречаете такую фразу, она вызывает эмоцию восхищения и удивления.
Секрет в том, что это никак не связано с содержанием и, тем более, не имеет никакого отношения к реальности. Афоризмы – не про реальность, это поэзия, ее специфический вид, но наша эмоциональная реакция заставляет нас думать, что афоризм отражает реальность.
Мы склонны верить в то, что звучит осмысленно и логично, потому, что логичность это самый дешевый способ проверить, что нам не врут. Нам не надо тратить время на проверки. Мы думаем – ок, а почему бы и нет? Это звучит логично, это звучит осмысленно. Значит верно. Так нас научили думать.
Ученые и консультанты пользуются этим. Куча людей хочет попробовать начать бизнес, но мало у кого получается, и 95% новичков проваливаются. Все хотят знать – почему мы проваливаемся? Каковы причины? Ученые и консультанты начинают опрашивать всех, кто провалился, и что они слышат в ответ?
Все, строем и хором отвечают: «Мы не нашли спроса, рынку оказался не нужен наш продукт».
«Бинго!» – заорали ученые и консультанты, и написали об этом тонны книжек и триллионы статей. А потом копирайтеры и тренеры, и разные стратап-гуру повторили это откровение, и вот все начали сомневаться. А вдруг не будет спроса. И это кажется логичным.
Все, что вы знаете про спрос – это полная лажа. Никакого спроса не существует в природе. А тот, что был – полностью удовлетворен. Тестирование рынка это не тестирование спроса.
Тестирование спроса – это развитие вашей способности привлекать людей и убеждать их делать то, что нужно вам. Слово тестирование вводит в заблуждение. Правильное слово – обучение. Это как нейросеть – сначала она выдает какой-то бред, но постепенно создает нечто, что кажется осмысленным. И мы реагируем.
Когда мы выгуливаем в рынок наши тексты, и никто не реагирует, мы начинаем учиться, пробуем разные варианты, смотрим реакции, и, постепенно, реакция от даже незнакомых людей приближается к той, которая нам нужна.
Успешная нейронная сеть состоит из кода и обучения на большом объеме данных. Нейронная сеть все время сравнивает результат своей работы и эталон, запоминая путь, который она прошла, чтобы приближаться к эталону в 99% вариантов входного сигнала. Это по сути перебор и запоминание эффективных путей в лабиринте сценариев. Можно сказать, что отличие «обученной» сети и «новичка» в накопленных попытках, то, что можно назвать оцифрованным опытом.
Когда мы работаем с рынком, происходит тоже самое, мы накапливаем опыт, и количество переходит в качество, когда мы видим, что рынок начинает реагировать. Проблем в том, что заранее мы не может предсказать точно, сколько времени потребуется на то, чтобы мы нашли успешные связки. Это и есть неопределенность и самый большой риск – мы тратим время, а результата нет, нам кажется, что мы бежим по бессмысленному циклу, мотивация падает.
Поэтому все, кто делает ставку на мотивацию – проигрывают, и никогда ничего не достигают. Успеха достигают те, кто имеет максимальную дисциплину, фокус и железную задницу, чтобы изо дня в день повторять ритуал с небольшими изменениями, и анализировать, к каким результатам эти изменения привели.
Эта работа очень скучная, в ней мало дофаминовых подкреплений, поэтому, если у человека нет навыка методичной работу – он обречен. Можно ли ускорить процесс?
Да, если понимать правильные метки и факторы влияния.
Правильные метрки дают нам точное понимание, что мы не растем, и указывают на места, где наши способы взаимодействия с реальностью (в частном случае с клиентом) – не работают.
Факторы влияние это точки, в которых наши изменения оказывают на реальность максимальное воздействие. Эти факторы в случае с рынком можно разделить на 2 группы – технические и психологические.
Технический фактор никак не влияет на результат, если работает правильно. Это разные технически ошибки, баги и т.п. Достаточно найти, исправить и все работает.
Психологический фактор это, как правило, содержание наших коммуникаций, текстов, архитектуру и сценарии воронок. Что мы говорим, кому, на какой стадии. Это факторы максимального влияния, и здесь есть определенная система.
Прежде всего мы анализируем поток входящих клиентов – кто они, чего хотят, что знают, уровень их осведомленности. В зависимости от предложения-квалификации, мы понимают что кому говорить, и как часто.
Холодным мы предлагаем цепочку из многих аккуратных касаний, чтобы не спугнуть естественный скептицизм, постепенно повышаю вовлеченность, доверие – это пример длинной CJM.
Горяичм мы даем быстрый офер, понимая, что эти люди знают, чего они хотят, и наша задача убедить их в том, что наше предложение лучшее, что они могут найти.
Почему люди вообще чего-то покупают?
Люди покупают потому, что в моменте поверили, что покупка именно то, что они хотят, что именно этот продукт лучше всего исполнит свое же обещание. Вера, возникающая в моменте выступает эмоциональным триггером, человек принимает решение и совершает действие.
Абсолютно неважно, что человек хотел и думал до того, как вы залезли ему в черепную коробку. Это не важно. Вся его жизнь не важна. Все эти месяцы анализа, рациональных аргументов, поиска и исследования.
Покупка всегда иррациональна, и совершается под воздействием эмоциональных триггеров, по сути в бессознательном трассовом состоянии. Потом человек рационализирует, объясняет себе, почему он все таки купил…. Но реально все происходит быстро, решение происходит мгновенно, и зависит только от вашей способности внушить человеку веру.
Продажа это чистая незамутненная суггестия (внушение), которую вы осуществляете с помощью текста, который человек слышит или читает.
Люди покупают у вас не потому, что они хотят купить ваш товар, а потому, что вы хотите продать. Никакого случайного фактора здесь нет. Вы ничего не ждете и не гадаете на кофейной гуще.
Вы намечаете жертву, целенаправленно идете к ней, загоняете в сети, которые жертва даже не видит, а потом заставляете делать жертву то, что нужно вам. При этом жертва получает счастье и удовлетворение. Исключений не бывает.
Результативность продаж не зависит от покупателя вообще, а только и исключительно от искусства и безупречного намерения продавца. Это чистая магия и изменение реальности силой вашего желания.
Тоже самое, как результат охоты не зависит от зверя. Охотник обязательно загонит и добудет зверя, рано или поздно. Это неизбежно потому, что настоящий охотник даже не мыслит, что он не сможет получить добычу. Такого просто не может быть. Это безупречное намерение, хладнокровие и упорство.
Хищник всегда пожирает жертву, и и единственный способ перестать быть жертвой – стать охотником, бесстрастным и беспощадным в своем стремлении.
Что произойдет с охотником, если он не добудет дичи? Он и его семья просто умрет голодной смертью. У охотника или воина на войне нет выбора. Его свечка под задницей всегда больше, чем факел на голове, в 100 раз. И это верно для любого дела и бизнеса.